Шаг 26. Если поставщик отказывает вам, обращайтесь к нему еще и еще раз
Шаг 26. Если поставщик отказывает вам, обращайтесь к нему еще и еще раз
Из приведенного примера можно сделать следующий вывод: когда поставщик отвечает «нет», это редко означает «невозможно», чаще всего это значит «не буду» или «не желаю».
Поразительно, как много людей принимают это первое «нет» за настоящий ответ. Это не ответ, это только приглашение к переговорам! Спрашивайте еще и еще раз, и контрагент в конце концов уступит вашему напору хотя бы потому, что устанет от бесконечных переговоров на одну и ту же тему и захочет заняться другими делами.
Не забывайте, что ваш контрагент – продавец, а продавцы, как правило, совершенно не умеют вести переговоры. Для них главное – осуществить сделку по продаже, цена их мало волнует. Заставьте их поверить, что снижение цены – действительно главное условие сделки с вами, и цены начнут падать.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Успех приходит к тому, кто к нему готов
Успех приходит к тому, кто к нему готов Создать монополию нелегко. Кроме того, монополии очень зыбкие – их очертания меняются прямо на глазах. Не существует указателей, сверкающих неоновых вывесок или колокольчиков на двери, которые сказали бы вам: «Вот замечательная
Закон № 26 Умело обращайтесь с деньгами
Закон № 26 Умело обращайтесь с деньгами Однажды бедный крестьянин обнаружил, что его курица снесла золотое яйцо. Сначала он подумал, что это чья-то шутка, и на всякий случай отнес яйцо ювелиру. Тот подтвердил, что оно из чистого золота.Крестьянин продал яйцо за большие