Шаг 71. Не заговаривайте о цене первым
Шаг 71. Не заговаривайте о цене первым
У моей компании есть офис в Лондоне, и я долгое время там работал. Важнейший урок, который я получил в Великобритании (и правильность которого подтвердилась в Штатах), – обсуждение цены считается ниже достоинства уважающего себя бизнесмена. И это необходимо использовать.
Особенность этого метода состоит в том, что цену надо называть как можно позже, в финале переговоров. Не вспоминайте о ней, пока этого не сделает клиент. Сразу называя цену, вы как бы показываете клиенту свою неуверенность, проявляете беспокойство. Не касаясь же данного вопроса, вы демонстрируете уверенность в высоком качестве и достоинствах товара, не сомневаясь, что клиент оценит его и заплатит столько, сколько товар стоит.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Три по цене двух
Три по цене двух Если вы проводите тренинги (неважно, «живые» или вебинары), продавайте сразу три тренинга, которые раскроют тему полностью.Например, это могут быть «Продажа со сцены», «Продажа вебинаров» и «Копирайтинг». Иными словами, три тренинга, объединенных одной
Будь первым
Будь первым Будь первым, в крайнем случае – вторым на каждом рынке сбыта. И, чтоб добиться этой цели, закрепляйся, продавай или закрывайся. А дабы не закрыться, к стратегии хорошей должны вы обратиться и тактикой прекрасной закрепиться. Стратегия и есть тот ясный