Метод чукчи

Метод чукчи

Звоните по телефону, знакомому.

– Алло, добрый вечер. Это Наталья. Можно пригласить Иван Петровича. Спасибо. Иван Петрович, это Наталья, вам удобно сейчас разговаривать? Сегодня в 19.00 вы могли бы меня послушать. Дело в том, что я готовлюсь к презентации, мне нужно, что бы меня кто-то выслушал и покритиковал. Я уважаю ваше мнение, вы умеете слушать и давать дельные советы (приподнять человека). Мы можем встретиться в это время? (Договариваетесь где – у него или у вас дома).

Пришли – достаете продукцию своей компании, встаете около нее и проводите презентацию продукции компании, ничего не предлагаете. Вот эта баночка – это …. Вот этот флакончик делает то-то. Вот результаты. Желательно, чтобы результаты отражали его проблемы. Показываете альбом с результатами.

Когда он вас пытается перебивать и спрашивать, сколько стоит?

– Подожди, цену учили говорить в конце.

И продолжаете презентацию.

В конце просите высказать его замечания о ходе презентации, что понравилось, что нет, что надо изменить, добавить.

– Ну ты мне скажи, нормально я рассказал. Дай совет!

Только после этого говорите цену. Метод работает блестяще. Вы ничего не предлагаете, продажа происходит как бы сама собой. Человек сам задает вам вопросы.

Если у вас ничего не купили, можно обратиться за рекомендациями.

– Иван Петрович, среди твоих знакомых есть люди, кого бы ты мог порекомендовать, чтобы они меня так же покритиковали, чтобы я научилась отлично рассказывать о продукте.

Еще вариант этого метода.

– Мария Ивановна. Мне очень нужна твоя помощь. Я обращаюсь к тебе как к человеку, который разбирается во многих вещах, и я тебе доверяю.

– А что случилось?

– Мне нужен твой совет. Мне предлагают работу с хорошим доходом. Я хотела, чтобы ты сходила со мной на собеседование дала мне совет, можно ли мне там работать.

– Слушай, я узнал, что будет что-то интересное, я хочу попасть на одну презентацию. Мне нужен твой совет. Выдели для меня пару часов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.