Переговоры. Понимать другого человека. Собственные ограничения

Переговоры. Понимать другого человека. Собственные ограничения

В свое время, работая на рынке инвестиций, видела, как предприниматели, которые создают продукт, считают его уникальным. Да, они вложили в него свои силы, ресурсы, и он им, правда, дорог. Да что там другие предприниматели, я сама точно так же думала и действовала. Создав продукт, я начала его предлагать рынку. Точней – людям, которые принимали решение о его покупке. Мало того что перед тем, как идти в дело, я не уточнила, а нужно ли будет мое творение кому-либо. Так и после просто навязывала другим созданное мной. Не видя того, что им было на самом деле нужно.

Видящий Воин мне часто говорил, что я неправильно веду переговоры. Не вижу человека, который сидит передо мной. Его желаний, его потребностей, все, что я хотела, – это «впарить» свое. Естественно из-за моего невнимания мне и отказывали. И в переговорах я терпела поражение. Раз за разом.

Мое неумение слышать другого – это всего лишь следствие. Причина была намного глубже. Желание показать себя. Я вроде шла продавать продукт – это было изначально моей целью, а в результате – показывала себя во всей красе, подменяла цель. Забавно то, что я себя не видела, не замечала, что делаю на самом деле. И результат был плачевный. Для меня – что не получилось сотрудничество, а для другого – зря потраченное время.

***

– Ты ее убила!

– Чем?..

– Своей тупизной!

Смотрю на Видящего Воина. Состояние никакое уже. Неприятно осознавать то, что ты сама потеряла возможность для сотрудничества. Другими словами – возможность заработать и сделать небольшой шаг вперед.

Потому что сглупила.

– Ты что, не видела, что она тебе говорила? Чего ты тулила ей свое?

Вернигора показывает на распечатанный экземпляр переговоров. Моя переписка с представителем телеканала. Очерчивает ручкой места в тексте…

– Надо видеть больше. Читать то, что человек пишет, и понимать то, что он имеет в виду. Ты провалила самый легкий вариант переговоров – переписку! А что говорить о том, когда тебе придется вести переговоры с глазу на глаз?!

В этот миг я пожалела о том, что не обладаю сверхспособностями… Так бы могла отмотать время назад и исправить все, используя подсказки Мага…

– И че делать?

– А что ты можешь уже сделать? Продукт твой ей не нужен. Думай.

Самое интересное – это мое состояние после встреч с Видящим Воином. Вместо того чтоб впадать в уныние, когда Маг разносил мои действия в пух и прах, мне почему-то добавлялось сил… Потом, правда, спустя какое-то время, когда остывала, я чувствовала себя уверенней – становилась собраннее и больше начинала верить в свои способностям.

***

Я провалила еще одни переговоры. И что самое грустное – я еще и «ударила» человека, написала ему: «Таких, как вы, полно на рынке! Считайте и дальше, что идея стоит чего-то без правильного управления!»

– А это что еще было в конце?

– Мне захотелось его треснуть…

– Ты всех собираешься бить, если что-то тебе не нравится?..

Молчу, понимаю, что Маг прав. Виню себя. Опять вспылила.

– Если ты всех вокруг перебьешь, с кем бизнес строить будешь-то?..

– Я решила, что он пытался мной манипулировать…

– Где?! Он тебе явно написал о своем интересе, – показывает Вернигора на цифры в моей переписке.

– Я опять ошиблась… Не поняла, что он хотел, и меня это разозлило, – оправдывалась я дальше.

– Чтобы понять другого, нужно не искать соответствия в своих понятиях, а искать понимание в понятиях человека, которого хочется понять!

Во всем нашем общении с Видящим Воином была одна прелесть, которую я сначала не замечала. Мое отношение к ошибкам. То, что их видел Маг, меня просто разрывало изнутри. Но самый пик был, когда он начинал их обсуждать со мной. Вот тогда мне становилось стыдно, потому что Маг показывал мне мою неидеальность. Но все, что он делал, – подсвечивал, чтоб и я увидела и приняла решение, как с этим жить дальше, что делать, чтоб это исправить в себе.

Спустя какое-то время я поняла, почему так происходило. Оказывается, я поставила себе запрет, что не могу ошибаться. Еще в детстве. Соответственно, это означало остановку в развитии, росте, учебе.

В тот период своей жизни я часто слышала: «Ты же не сделаешь этого? Ты же умная!». Когда совершала ошибку – становилось сразу стыдно. «Ай-яй-яй, Катя! Как ты могла?! Не думали, что это будешь ты, ведь разумная же с виду!». На этом меня ловили и, соответственно, ограничивали. Мне ничего не оставалось другого, как подтверждать эту свою умность. Мне, безусловно, было приятно, когда такой считали. Я чувствовала удовлетворение и как-то даже возвышалась. Хотя, по факту, семилетнему ребенку обучаться нужно было многому в жизни.

Со временем у меня даже выработался рефлекс – перед тем как сделать шаг, получить сначала разрешение. Я убеждалась, что ругать не будут и в глазах других сохраню свой образ «умной и рассудительной» – останусь правильной отличницей. У меня выстроилась цепочка взаимосвязанных действий: подтверждение, что можно, и только потом движение. Без него было страшно идти вперед. Потому что может быть стыдно за нехороший или неправильный поступок. Именно тогда я решила – лучше вообще ничего не делать, и ошибаться не буду. Не думать, не напрягаться, не принимать решения за себя – не двигаться самой. Не использовать свою силу.

***

– Запомни, если хочешь взаимодействовать с человеком, то старайся его понять! Нужно не казаться кем-то, а быть им! В любых переговорах ценится искренность Я тебе уже рассказывал, в переговорах есть три этапа: вход, само ведение, выход. Когда ты поймешь, что к ним нужно готовиться заранее?

Этот урок Видящего Воина я запомнила надолго. Особенно его слова: «Если ты не получаешь удовольствие от переговоров, то это только твой личный выбор!». Наконец-то я рассмотрела, что мне мешало его получать, где я себя ограничила…

Как говорил Крестный: «Ограничение – это значит, мы где-то поставили себе границы, за которые переходить нельзя». Я себе запретила быть глупой, непонимающей, неразумной или, как бы упростил Думающий Воин, дурой. Я боялась, что мой образ себя, который я являла миру, не будет соответствовать придуманному мной, и тогда моя личность будет разрушена. Я была в мышлении, действовала по образцам. Оттого и не наслаждалась игрой – переговорами, не помогала человеку получить желаемое, не рассматривала его, все, что я хотела – это выиграть, любой ценой. Я не решала задачу, не думала… Шла на переговоры с целью победить – показать себя, а не завести новое сотрудничество с дальнейшей перспективой.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.