Не ломить. Беречь. Договариваться

Не ломить. Беречь. Договариваться

В моем привычном образе мира я соблюдала свой привычный образ действий. И любимым моим инструментом по управлению поведением людей была хитрость. Для меня не составляло сложности впарить какой-то продукт. Даже если он человеку не нужен. Я не видела людей, пока крутила свое колесо, думала только об одном – когда же финиш?

Маги во многом меня переучивали, в том числе и в понимании людей. Сейчас много тренингов и «мастеров» по переговорам. Но ни один из них не рассказывает о самом важном и ценном. Они говорят о разном: как обыграть переговорщика, как съюлить, как защищаться, как читать по мимике. Но только не о том, чтоб увидеть и понять человека и помочь ему получить то, что он хочет. Без войны личностей и ломления…

***

– Пожалуйста, отпусти!!! – умоляла я Думающего Воина.

– А я тебя и не держу, – ответил он и сделал шаг в сторону, а мне пришлось делать таких же несколько шагов за ним.

Эта ситуация меня забавляла. Со стороны ничего необычного не происходило. Маг просто прикоснулся пальцем к моей руке и ходил по пространству, а я, как хвостик, бегала за ним. При этом ничего не могла сделать – отцепиться не получалось. Маг начал напевать какую-то песенку – для более внушительного представления, а я больше не могла сдерживать свой смех.

– Как ты это делаешь? – спросила, сквозь него.

– Давай теперь по-другому. Я ничего не делаю, а ты пробуешь отцепиться от меня.

На какой-то миг замерла. Прищурилась.

– Подвоха нет, – опередил меня Казнащо своим ответом на не прозвучавший вопрос.

Я сделала неуверенный шаг и отодвинула свою руку, которой касался палец Мага, в сторону. Он последовал четко по ее движению. Еще одна попытка с моей стороны – опять то же самое. Я переводила взгляд с его лица на палец, не понимая, что происходит. Думающий Воин перестал смотреть на меня и направил свой взгляд куда-то в простор. Заметив, что за мной не наблюдают, я воодушевилась. Начала махать рукой сильней, крутиться, передвигаться по пространству. Но, ничего! Как не старалась, палец Мага оставался на месте. Я выдохлась раньше, чем он.

– Не получается, – почти заныла. – Что это было?

– Просто шел по твоему движению – на твоей силе – и не сопротивлялся, – только и ответил он.

***

– Чего ты на самом деле хочешь от них? – получила я ответ Видящего Воина, когда написала ему, что хочу привлечь одну компанию к воплощению своего задума по социальному проекту.

Вопрос был странным для меня, потому что в своем обращении я указала Магу, кто они такие и чем занимаются. Расписала: они делают чем-то похожий проект, как хотелось и мне. И я честно написала, что хочу присоединиться к их движению.

– Если к ним обратишься и скажешь, что можешь улучшить их проект, получится, что ты ворвалась в частный дом. Тебя воспримут как врага. В лучшем случае – проигнорируют твое письмо. В худшем – пошлют. Напишешь, что помочь в медиа – сразу встанет вопрос: какие расценки?.. – отписал он, когда попросила уточнить вопрос.

Не послушав советов Вернигоры я все-таки написала им письмо, где попросила встретиться со мной. Когда увидела во входящих их ответ, обрадовалась – так быстро сработали. Но когда открыла и начала читать, расстроилась. Черными буквами по белому было написано: «Какой предмет встречи?». Всего одно предложение, и я сникла.

Мне ничего не оставалось, как переслать полученный ответ Видящему Воину и попросить помощи.

– Скажи, это она меня послала? – написала строчку в письме.

– Еще нет, но уже близко. Ей непонятно, что ты хочешь. А сказать об этом прямо ты не можешь, потому что цель корыстливая у тебя. Теперь нужно думать, что ей ответить – придумать какую-то важную цель для нее, ради которой она могла бы встретиться… или отваливать.

– И что делать?

– Думать.

Получив ответ Мага, где он написал одно лишь слово, я опять сникла. Думала, что что-то подскажет, но этого не произошло, как мне показалось тогда. Хотя сейчас понимаю, он всего лишь включал мой разум. Чтоб начинала решать самые простые задачи. Тренировалась на них.

Почему-то я тогда вспомнила слова Крестного: «Катя, ехать на силе кого-то из Воинов – не честно, как минимум. Ребята слишком добрые, поэтому позволяли тебе многое. Но пора уже самой что-то предпринимать и думать. А просто писать – реши за меня мою задачу, все равно что сказать: „Проживи за меня мою жизнь“. Предлагай варианты, учись, ошибайся, но что-то делай, а не только мысли».

И я решила, что напишу этой барышне правду. Расскажу, что мне на самом деле нужно от них. Этот вариант я и предложила Вернигоре.

– Отлично! Только грамматические ошибки в тексте поправь, – ответил он.

– Не нагло получилось? – уточнила я у Мага.

– Но хотя бы более-менее честно.

Это был один из первых разов, когда я без утайки заявила о своем интересе.

Уже прошло достаточное количество времени, а я до сих пор использую честность в переговорах. И мне это очень нравится. Не боюсь открыто говорить о том, что хочу и что мне интересно. С каждым разом все четче вижу, что нужно другим: партнерам, клиентам, врагам (какими они считают себя по отношению ко мне), конкурентам. Мне нравится идти по движению и направлять его в нужную мне сторону – то, чему меня учил Думающий Воин. Но как говорил Крестный Маг: «Управляй, Катя, но бережно». Сейчас это мои принципы, которым я следую: видеть, не ломить, беречь и уметь договариваться.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.