Откуда берутся деньги

Откуда берутся деньги

Наверное, у большинства читателей уже вертится на языке вопрос: а откуда же берутся деньги для выплат всем этим бесчисленным дистрибьюторам? Ответ здесь прост: в большинстве МЛМ-компаний доход получается за счет специального ценообразования продукции, распространяемой по сети. Проще говоря, в цену товара заранее закладываются выплаты всем дистрибьюторам, стоящим в одной цепочке (обычно длина одной цепочки не более десяти человек).

Поскольку по МЛМ распространяются только те товары, которые не продаются никаким иным способом (в магазинах, на оптовых рынках, по почте и т. д.), то никто не знает истинную себестоимость продаваемого товара, известна только его продажная цена и стоимость для дистрибьюторов разного уровня. Грубо можно оценить, что отпускная стоимость товара, продаваемого по сети МЛМ, примерно в пять – десять раз превышает его себестоимость. Это значительно больше, чем при обычных способах продаж, но полное отсутствие конкуренции продавцов (все участники сети продают по одной цене, никто больше этот товар не продает) гарантирует его распространение. Конечно, это не так просто, но компании МЛМ, обладающие огромными финансовыми возможностями, используют самые современные психотехнологии для воздействия на дистрибьюторов и потенциальных покупателей с целью продвижения своего товара. Но об этом чуть позже.

На презентациях в МЛМ-компаниях обычно рассказывается, что распространяемый ими товар значительно дешевле того, что продается в магазинах – из-за отсутствия затрат на рекламу, хранение на складах, оплату посредников и т. д. И действительно, МЛМ-компании обычно не рекламируют свою продукцию традиционным способом – через прессу, телевидение и т. д., то есть определенная экономия затрат по этой статье имеется. Но расходы на транспортировку и хранение товара остаются (он же не возникает из воздуха!), а расходы на выплаты многочисленным дистрибьюторам, скорее всего, многократно превосходят затраты на традиционную рекламу и оплату посредников. Отсюда и повышенная цена на товары или услуги.

Но нужно сказать, что способ многократного завышения цены используют только компании, продающие товары. У некоторых МЛМ-компаний нет такой возможности.

Например, если МЛМ-компания распространяет полисы какой-то страховой компании (то есть является страховым брокером), она не может произвольно повысить стоимость полиса – цена полиса определяется самой страховой компанией. Поэтому эта МЛМ-компания делит между участниками сети ту страховую премию, которую выплачивает страховая компания при заключении договора долговременного страхования. Как видите, здесь нет даже возможности искусственно создать источник дохода.