Каким должен быть товар

Каким должен быть товар

И еще несколько слов мы хотим сказать о товаре, который может распространяться по сетевому маркетингу. Здесь есть свои особенности, и многочисленные попытки продавать сетевым способом книги, журналы, видеозаписи и другие подобные виды товаров оканчивались крахом.

Скорее всего, товар для распространения по сети должен отвечать следующим требованиям:

– он должен быть уникальным и необходимым как можно большему числу людей (лучше всего, если он требуется всем людям). К таким товарам, например, относятся различные витаминные и оздоровительные снадобья, косметика, продукты питания. Любые ограничения круга потребителей резко снижают результативность работы сети (примеры ограничений: только для автолюбителей, молодежи, пенсионеров, рыбаков и т. д.);

– товар или услуга должны быть новыми и не предлагаться населению никаким другим способом, иначе там товар может оказаться более дешевым и покупатели будут приобретать его вне сети;

– товар должен быть в ассортименте, чтобы покупателю было из чего выбирать;

– товар не должен быть очень дешевым, а иначе многочисленные дистрибьюторы будут получать копейки за свою работу, что вряд ли вдохновит их на новые трудовые подвиги;

– желательно, чтобы МЛМ-компания распространяла собственный товар или имела на него эксклюзивные права, а иначе поставщик в какой-то момент может предложить этот товар другому распространителю на более выгодных условиях, и тогда вся сеть рухнет.

Наверное, можно найти еще несколько требований к товару, который может распространяться с помощью сетевого маркетинга: высокое качество, исключительные свойства, минимальная насыщенность рынка этим видом товара или аналогичным ему, но это уже общие требования к любому новому товару.