6. Наметьте варианты
6. Наметьте варианты
Хорошо, если их по крайней мере пять. С максимального требования начинаем торг, к нему стремимся и его обычно не получаем. Наш максимум – это минимум нашего оппонента, а он будет стараться получить больше. Следует знать свой минимум, чтобы случайно не упасть ниже. Желательно иметь еще три варианта между минимумом и максимумом: именно на какой-то из них, скорее всего, и придется согласиться.
Важно знать «цену» каждого варианта. «Мы согласимся на цену Х, хотя она и меньше цены Z, которую мы запрашивали в начале. И за это вы нам одно, другое и скидку 5 % при заказе следующей партии». Каждый новый обсуждаемый вариант должен проходить через «ты – мне, я – тебе». И чем больше у переговорщика домашних заготовок, тем легче он справляется с неожиданностями на переговорах.
А если не удалось договориться, что тогда делать? Хлопнем дверью? Извинимся и уйдем? Уйдем так, чтобы вернуться и так победить? Что при этом скажем? Здесь тоже лучше обойтись без экспромта.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Варианты ответов
Варианты ответов Кейс 1Проблема связана, конечно же, не с отсутствием необходимых навыков (весьма вероятно, что обучение было и излишним), а с особенностью мотивации людей, сильно ориентированных на результат. Что для них самое главное? Как можно быстрее достичь
Варианты ответов
Варианты ответов По кейсу 1. Недавно назначенный руководитель привычно рассуждает: «Легче сделать самому, чем объяснять и делегировать другим». В результате он перегружен, а у сотрудников работы недостаточно; при этом некоторые из них недовольны, что он им ничего не
Варианты анимации I
Варианты анимации I А теперь давайте посмотрим, как мы можем применить психологию восприятия и кинематографические приемы в презентации с PowerPoint. Для начала лучше всего еще раз постулировать идею, заимствованную из кино: используйте движение, чтобы помочь себе донести
Варианты
Варианты Помните: у вас есть выбор. Как только вы определили цель, вам надо рассмотреть все варианты ее достижения. Это включает изучение ситуации и информации: подумайте, кто еще может помочь; поговорите с теми, кто сталкивался с такими же проблемами; выслушайте их
Другие варианты
Другие варианты Однако это не сработает, если у вас уже есть 3,6 миллиона в банке. Что вам нужно тогда сделать? Поднять планку до 10 миллионов долларов! В таком виде это сработает и для вас.Или, предположим, вы – автогонщик и хотите выиграть гонку. Тогда действуйте по той же