12. Наведение тумана
12. Наведение тумана
Кажется, что всё уже обговорили и всё должно устраивать визави, однако он сидит с кислой миной на лице и энтузиазма не проявляет. Его реплика может быть такой: «Оно, конечно, ничего, но что-то мне не очень нравится…»
Цели нападающего – заставить «жертву» нервничать, идти на новые уступки, пытаясь угодить оппоненту.
Что делать?
Задавать уточняющие вопросы: «Эту вашу потребность мы удовлетворили? А эту? И эту? Отлично! Скажите, какой вопрос нам предстоит решить, чтобы вы подписали договор?» Спрашивать нужно до тех пор, пока собеседника не удастся вызвать на конструктивный диалог. Если не получится, можно прервать переговоры, чтобы подготовить следующую встречу.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Перфекционизм vs Наведение лоска
Перфекционизм vs Наведение лоска Перфекционизм – вовсе не то же самое, что наведение лоска. Наводя лоск в законченном проекте, вы, возможно, сделаете его даже лучше – по крайней мере, до тех пор, пока этот процесс не повлечет за собой неоправданные задержки или вообще не
Наведение мостов
Наведение мостов Моя книга рассказывает о наведении мостов между внешним миром и внутренним.И ваши малые предприятия могут стать такими мостами. Мостами между вами и миром, которые делают оба мира — и внешний, и внутренний — более человечными. И более продуктивными.Ваш
1. Наведение порядка
1. Наведение порядка Освобождаясь от ненужного, ты выпускаешь наружу свою же энергию, которую сможешь использовать более разумно.Выброси все вещи, которыми не пользуешься последние полгода.Понятно, что сноубордом, например, ты пользуешься раз в год, и его не надо трогать