9. Сценарии жестких переговоров
9. Сценарии жестких переговоров
Сценарии переговоров – это заранее продуманные способы построения общения с целью получить определенный результат.
Серьезный жесткий переговорщик не только умеет виртуозно «загнать» оппонента в манипулятивную ловушку и провести психологическую атаку. Он заранее продумывает каждый шаг, выстраивает структуру будущих переговоров, где каждое слово и взгляд ложатся в формат игры и ведут оппонента к проигрышу. Конечно, если предполагаемая «жертва» не разгадала игру и не переиграла оппонента.
Каждый воин должен понимать свой маневр.
А. В. Суворов
Можно добавить – и не только свой.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Еще раз о вреде жестких планов
Еще раз о вреде жестких планов План – всего лишь перечень шагов, которые складываются в целостную картину. Он учитывает текущие представления о ситуации и ваши знания. Мы только что обсуждали, что дорога к цели почти всегда оказывается не такой, как мы предполагали, но без
4. Показания к применению жестких переговоров
4. Показания к применению жестких переговоров Жесткие переговоры имеет смысл проводить в следующих случаях:1. Если решение надо принимать быстро, потому что промедление «смерти подобно». Руководитель компании в минуты кризиса или когда на кону большие деньги может
1. Антураж жестких переговоров
1. Антураж жестких переговоров Мы собираемся на переговоры. Куда? По коридору направо в переговорную? Или по записанному адресу визави, непонятно куда?Хорошо, если переговоры проходят «дома»: тут и стены помогают, и коллеги, если надо, на расстоянии трех шагов. У себя в
Владимир Аксенов: «Нам приходилось работать в условиях жестких информационных атак»
Владимир Аксенов: «Нам приходилось работать в условиях жестких информационных атак» В начале 1990-х годов, когда рухнул Советский Союз и открылись новые возможности, я решил искать работу в российском представительстве какой-нибудь испанской или французской компании (это