Как заработать денег, или "Да здравствует корпоративная культура!"
Как заработать денег, или "Да здравствует корпоративная культура!"
Наши общеизвестные городские театры имеют государственное финансирование, вы же лишены помощи государства. Каким образом вы зарабатываете на достойную жизнь своего театра?
Тяжело получается. Мы – негосударственный театр, и я даже не представляю, с какой стороны можно подступиться к этому вопросу. Нам было бы гораздо легче, если бы существовала какая-то минимальная материальная база, которая давала бы нам спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. В нашей стране мы занимается в основном корпоративными праздниками для заказчика, который хочет эксклюзив, больше того, который способен заплатить за этот эксклюзив, потому что театр – это не дешевая вещь. Мы работаем на тех людей, кто способен это оплачивать. Мы выступаем на детских днях рождения, корпоративных вечеринках-перформансах, таких как те, что мы проводили в свое время на чердаках Эрмитажа. Специально для чердаков Эрмитажа мы создали нашу новую коллекцию «Декаданс» и потом из нее сделали спектакль-шествие, который имел успех и в Европе. К слову, Пиотровский был очень доволен нашей работой.
Сейчас мы находимся в здании развлекательного комплекса «Родео Драйв», судя по огромному скоплению людей, здесь вы тоже очень востребованы?
Здесь мы востребованы, но не как театр, который показывает спектакли, а как театр, который проводит корпоративные вечеринки. В этом вся разница: В Европе мы известны как театр, а здесь – как компания, которая проводит необычные корпоративные праздники и торжества. В «Родео Драйв» мы первый раз играем под крышей этот спектакль, они пригласили нас сами, в том числе и с целью привлечь внимание к «Родео Драйв», так как этот комплекс очень новый.
В нашей стране культура корпоративных праздников появилась сравнительно недавно, как вы существовали, скажем, в конце 90-х?
Тогда мы принимали участие в Царскосельском карнавале, у нас была своя площадка, еще мы организовывали рыцарский турнир, это тоже приносило деньги. Потом люди стали приглашать нас для организации балов. Нельзя сказать, что на тот момент корпоративная культура не была развита вовсе, просто это были совсем иные масштабы в сравнении с реалиями нашей современной жизни. Тогда люди, к примеру, так же праздновали свои дни рождения, куда ж без этого! Даже во времена дефолта, когда все сидели без работы, когда был общий эмоциональный срыв, я не понимала, что происходит, потому что праздники все равно заказывали, мы работали и были востребованы.
Есть ли у вас какие-то бизнес-проекты, направленные на стабилизацию вашего положения, может быть пока в силу каких-то причин не реализованные?
У нас есть один масштабный проект, на который мы пока что не смоги найти средств. Это фестиваль уличных театров, который мы хотели бы провести здесь, в Санкт-Петербурге, я вижу его настолько же масштабным, как и в Европе. Я бы хотела включить в программу и специальные семинары и приглашение лучших организаторов европейских фестивалей. Все готовы приехать и работать. Мы сотрудничали с газетой «Сейнт-Петерсбург Таймс», и они взялись найти для нас необходимую сумму, но пока не нашли. Есть какая-то часть, но мы не хотим делать что-либо наполовину, как делают некоторые, приглашая один знакомый заграничный коллектив и сразу же присваивая себе статус международного конкурса или фестиваля.
Однако подобный фестиваль по большей части является имиджевым мероприятием, а не средством зарабатывания денег?
Да, этим денег не заработаешь. Это работа на имидж и интерес. Очень хочется показать нашим соотечественникам то, что мы видим за границей.
Если не секрет, о какой сумме идет речь?
Несколько миллионов рублей.
Театр сам себя окупает?
Да, конечно. Нам приходится содержать свой автобус, актеров, которые должны жить хорошо, плюс аренда, работа художника, директора. Сейчас мы работаем очень и очень много, потому что нет государственной поддержки, почвы под ногами.
Сколько стоит заказать у вас корпоратив?
Если он будет включать организацию всего праздника, то в среднем это будет около 3 тысяч долларов. Если же мы работаем на чужой вечеринке, на чужом празднике, куда нас пригласили внести разнообразие в программу, то это будет стоить от 30 тысяч рублей.
Реклама – двигатель прогресса
Как заказчики узнают о вас? Как вы продвигаете свой театр на высококонкурентном рынке организаторов корпоративных вечеринок?
Это, естественно, реклама в журналах и газетах, на телевидении, нас поддерживает радио «Эхо Москвы в Санкт-Петербурге». А также личные связи, мы со многими дружим.
Какие издания вы привлекали?
Журналы «На Невском», «Мой район», «Деловой Петербург», с нами сотрудничает ИТАР-ТАСС, телеканал «Культура», у нас цикл передач на радиостанции «Эхо Москвы в Санкт-Петербурге». Мы создали огромную шумиху в средствах массовой информации, когда выиграли конкурс уличных театров в Норвегии. Это, конечно, был прорыв.
Если прессу действительно заинтересовала тема, то они, конечно же, ставят материал, берут интервью… Подобные материалы носят больше имиджевый, а не рекламный характер. Интересно, каким образом вы осуществляете непосредственно рекламную деятельность? Чаще она носит материальный или бартерный характер?
Есть издания, где рекламные модули стоят недорого, там я плачу – вот, к примеру, журнал «Детский Петербург»: там мне бартер не нужен, это невыгодно. А какие-то более претенциозные издания, с большими тиражами и глянцевыми страницами, интересует скорее бартер, то есть материал, нежели деньги.
Сколько корпоративных вечеринок в месяц вы способны провести?
Мы работаем минимум три раза в неделю. Но заказы бывают совершенно разные и по трудовым затратам, и, соответственно, по материальному вознаграждению. Если брать, к примеру, новогодний сезон, то в этом году мы работали с 1 по 10 января вообще без выходных, при этом от двух заказчиков пришлось отказаться, потому что успеть все было просто невозможно.
Если говорить с точки зрения маркетинга и связей с общественностью, есть ли у вас универсальный совет, как сделать театр узнаваемым, как сделать так, чтобы труппу приглашали не только на «корпоративы» у нас в стране, но и за рубеж?
Это только качество работы. Я не отрицаю ни РЯ, ни маркетинг, но продавать в этой области что-то плохое невозможно. Второй раз не пригласят. Больше всего я бы посоветовала уделить внимание «сарафанному радио». У нас есть постоянные клиенты, с которыми мы сотрудничаем по нескольку лет, они рекомендуют нас своим друзьям и партнерам.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.