Вы начали работать в Китае

Вы начали работать в Китае

Не обольщайтесь перспективами китайского рынка

Многие иностранцы, глядя на темпы роста Китая, на объемы внутреннего рынка, на количество потенциальных потребителей, сразу же проникаются идеей вложить деньги в любую сферу китайской экономики и быстро начать получать отдачу. С точки зрения теории все верно: с одной стороны, в Китае крайне дешевая рабочая сила и, как следствие, производство в целом, с другой стороны, во всем мире существует постоянно возрастающая потребность в дешевых качественных товарах.

Но выйти на китайский рынок не так уж и легко. Забудьте об этом, если вы не располагаете хорошими связями, надежными консультантами и действительно очень большими деньгами, причем для каждой сферы деятельности эта сумма может быть разной.

Китайский рынок и в самом деле очень выгоден, но выгоден именно для китайских бизнесменов, и в меньшей мере — для иностранцев. Китайское государство очень тщательно и умело защищает интересы китайской экономики, поэтому иностранные компании были важны на первом этапе как источник инвестиций, а сегодня прежде всего — новых технологий и методов работы на западных рынках.

Многие обижаются, что Китай в последнее время очень неохотно дает новые лицензии иностранным компаниям, нередко неявно ограничивает их. Но задумайтесь: это раньше вы нужны были Китаю, сегодня Китай, наполненный деньгами, амбициями и высокой культурой производства, уже в большей степени нужен вам. Почему вы решили, что Китай даст вам возможность просто эксплуатировать свой рынок, своих жителей? Ведь, открывая перед вами двери, китайское государство открывает для вас самый емкий, самый насыщенный, самый активно развивающийся рынок в мире. Еще пару десятилетий назад Китай радовался каждому новому иностранному предпринимателю, вложившему деньги в местный рынок, а сегодня Китай является одним из крупнейших инвесторов за рубежом. Когда-то Китай открывал свои рынки под простым, но доказавшим свою эффективность лозунгом: «Открытие рынка в обмен на технологии». Сегодня он в основном реализовал эту цель, хотя по многим технологиям Китай еще отстает, а поэтому и условия взаимодействия с иностранными компаниями изменились.

Сегодня осталось не так много областей, где можно получить действительно надежную и, главное, долговременную прибыль, а некоторые области просто закрыты, полностью или частично, для иностранных компаний, например сфера энергетики или образования.

Поэтому существует большая разница между размещением в Китае заказа на производство изделий с последующей реализацией у себя в стране или банальной закупкой товара, с одной стороны, и открытием совместных предприятий, инвестициями в китайский рынок, продвижением собственной продукции — с другой. Не торопитесь, начинайте с малого!

Решит ли высшее руководство Китая ваши проблемы?

Многие полагают, что, поскольку китайская экономика во многом управляется государством, достаточно встретиться с каким-нибудь высокопоставленным лицом, например министром или одним из его заместителей, и ворота в китайскую экономику тотчас распахнутся перед вами. На это попадались, в частности, многие западные фирмы в 90-х гг. XX в., когда они активно рвались на китайский рынок. Да и сегодня многие посредники могут предлагать вам организовать встречу с высокими руководителями страны или провинции, утверждая, что после этого все будет решено автоматически. Так, представители высших финансовых кругов США активно встречались с вице-премьерами Китая, министрами и их заместителями, выносили многие вопросы на межправительственные переговоры. Они считали, что достаточно все согласовать на высшем уровне, как весь Китай откроется перед ними.

В подавляющем большинстве случаев ответ с китайской стороны абсолютно стандартен и в целом благожелателен: конечно, Китай с радостью относится к любым видам сотрудничества и инвестициям в китайскую экономику, если иностранная компания будет действовать на основе законодательства и правил КНР. Обычно иностранец, который встречается с высшим руководством Китая, слышит лишь часть фразы о том, что Китай приветствует любые виды экономического сотрудничества, в то время как следует обращать особое внимание на другую часть фразы — все должно делаться строго в соответствии с законодательством КНР.

По сути, вам объяснили, что Китай никому не дает преференций, и если вы хотите удержаться на этом рынке, вам придется работать по тем правилам, которые установлены в этой стране для всех иностранных организацией. Эти правила включают в себя не только законодательство КНР, но и некие неписаные законы, рамки ограничений для иностранцев, работающих на рынках КНР. Сразу же постарайтесь разобраться, в чем же заключаются эти неписаные правила, определяющие деятельность иностранных компаний в Китае.

Заявление какого-нибудь китайского вице-премьера о том, что Китай с радостью поддерживает и одобряет предложения иностранной фирмы, часто воспринимается европейцами слишком буквально, как обещание всячески поддержать проект, дать ему зеленый свет, возможно, поучаствовать совместными инвестициями. Это — неправильное прочтение иностранцами сигналов китайской стороны. Китайское руководство имеет в виду, что оно поддерживает любые инициативы иностранной стороны, если они — и это самое главное — отвечают интересам Китая. Но руководство страны вовсе не намерено помогать иностранной компании обогащаться за счет жителей Китая. И его не волнуют ваши проблемы удешевления себестоимости товара, повышения качества и т. д. Более того, само «одобрение» отнюдь не означает, что параллельно с этим китайское руководство не дало распоряжение своим экспертам разработать на тех же основаниях параллельный проект, но уже без участия иностранной компании.

Строго говоря, ни одна встреча в Китае лишней не бывает, но встреча даже с высшим руководством страны не откроет вам автоматически двери во все уголки китайского бизнеса, не создаст вам преференций, не даст явных преимуществ. В любом случае в начале деятельности в Китае вам придется пройти все этапы организации, регистрации, а также создания системы надежной защиты собственных интересов, технологий и каналов сбыта. Никто, даже самый высокопоставленный китайский руководитель не может гарантировать, что ваш бизнес не рухнет или не будет торпедирован, а вы не станете жертвами китайских комбинаторов или технологического пиратства.

Формы работы в Китае

По сути, если речь идет о размещении производства в Китае, существуют две основных модели: это закупка уже готовой продукции или создание своего предприятия, в том числе и совместного, для самостоятельного производства этой продукции. Подавляющее большинство компаний в мире просто закупают уже готовые товары китайских фирм, в том числе и на основе аутсорсинга: китайские компании по заказам иностранных фирм производят для них продукцию под иностранными брендами. Точно так же на основе аутсорсинга по заказам иностранных компаний ведутся некоторые технологические и дизайнерские разработки, создаются компьютерные программы.

Китай — это грандиозная фабрика аутсорсинга. Лишь в последнее время китайские компании стали выходить на внешний рынок самостоятельно под своими марками, но и они не очень известны как отдельные бренды, хотя специалистам хорошо известны такие гиганты, как ZTE, Huawei, Наег, TCL и другие. Крупнейшие монстры западного рынка вообще отказались от владения собственными заводами и производят всю продукцию исключительно на основе аутсорсинга, например Hewlett Packard, Apple, Motorola. Если некоторые компании еще занимаются своими технологическими разработками, например Apple, то другие не удосуживаются заниматься даже этим, а просто ставят свой торговый знак на китайский товар.

За счет дешевой рабочей силы, оптимизации производства, отлаженной системе логистики Китай готов произвести для вас и отправить в любую точку мира практически любой вид продукции, вам останется лишь поставить на него свою марку. Но именно здесь надо быть крайней осмотрительным. Если вы представляете известную марку, то, скорее всего, вам не о чем беспокоиться — китайской стороне выгоднее просто производить для вас продукцию. Но если вы хотите всего лишь разместить здесь контрактное производство, никогда не посвящайте китайскую сторону в то, каким образом будет реализовываться эта продукция.

При размещении заказа на производство в Китае сразу же оговорите в соглашении, имеет ли право китайский производитель продавать кому-нибудь еще тот же артикул (вид) продукции — иначе вы можете получить на рынке своей же страны массу аналогичного и, как следствие, конкурирующего товара.

А вот поучительный пример: крупная зарубежная фирма размещает в Китае заказ на производство навигационных микрочипов. Китайская корпорация сразу же начинает производство, но отказывается передать технологию, по сути оставляя за собой возможность продавать аналогичную продукцию другим фирмам или даже самостоятельно выйти на зарубежный рынок. Возникает конфликт — сделка расторгается.

В подобных случаях еще на уровне разработки соглашения следует указать, как используются технологии, передаются ли они вместе с продукцией, кому принадлежат права на нее.

Открытие представительства

Если ваша деятельность в Китае приобретает все большие и большие масштабы, имеет смысл задуматься об открытии представительства. Именно с открытия представительства начинают многие зарубежные фирмы, этот образ действий действительно является наиболее безопасным. Более того, это позволяет быстро адаптироваться к условиям китайского рынка, понять его логику, наладить связи.

Даже таким крупным фирмам, как Sharp и Motorola, не удалось сразу же выйти на китайский рынок, они открыли свои представительства, которые шаг за шагом знакомились с особенностями рынка, законодательства, устанавливали связи. А затем создали свои совместные АО, причем настолько успешно, что, например, Motorola более

половины своей прибыли получает именно на китайском рынке. Представительство — хороший способ постепенного внедрения в Китай. Или, наоборот, оно даст вам возможность окончательно отказаться от этой мысли.

При открытии представительства в Китае надо учитывать несколько особенностей. Прежде всего, представительство организации в Китае должно быть официально зарегистрировано, при этом не требуется никаких капиталовложений. Вы можете просто снять помещение или номер в отеле, посадить туда человека, объявив, что это — ваше представительство. Зарегистрируйте его обязательно! Ваше представительство начнет официально функционировать лишь после того, как оно получит регистрационное свидетельство, будет поставлено на учет в налоговых органах, органах статистики, Министерстве труда и соцзащиты, изготовит печати, а также откроет расчетный счет. Обычно регистрация представительства занимает полтора месяца, после чего выдается регистрационное свидетельство на три года, которое затем можно продлить.

Помните, что представительство не имеет права заниматься никакой коммерческой деятельностью, покупать, или продавать, или получать хоть какую-то прибыль. Его деятельность определяется Государственным комитетом по экономике и торговле и прописана в регистрационных документах. Деятельность представительства должна полностью соответствовать его названию, то есть оно должно представлять интересы головной фирмы. Представительство имеет право арендовать помещение под офис, проводить маркетинговые исследования, нанимать китайских и иностранных работников, рекламировать свою продукцию, искать покупателей своей продукции, товары, поставщиков. Оно может вести переговоры, договариваться о цене, об открытии совместных предприятий, обмениваться документацией. Но контракт должен подписываться топ-менеджером головной организации, а не представительства. Вам кажется, что все это можно легко обойти? Напрасно, китайские надзорные органы прекрасно осведомлены, чем вы занимаетесь, и вполне могут постепенно собирать на вас компрометирующие материалы, прежде чем предъявят официальные претензии. После этого вернуться в Китай будет очень проблематично.

У представительств существует немало ограничений хозяйственной деятельности — это все же не фирма и не предприятие. Например, представительство не может торговать своей продукцией или получать деньги за свои услуги. В некоторых случаях представительству может быть дано специальное разрешение на извлечение доходов от некоторых видов деятельности, при этом следует получить в местных налоговых органах специальные налоговые инвойсы.

Существует немало случаев закрытия представительств из-за нарушения китайского законодательства, например за неуплату налогов, обман властей, неправильное оформление на работу.

Представительство должно платить налоги, обычно с суммы, переведенной головным офисом на его содержание, то есть от бюджета представительства, и предоставлять отчетность — не забудьте про это! Отчетность и уплата налогов осуществляются ежемесячно или ежеквартально.

Известны случаи, когда власти закрывали представительства крупнейших фирм через полгода из-за банальной неуплаты налогов или нарушения других правил, например ошибок в найме китайского персонала.

Представительство облагается двумя видами налогов. Во-первых, это налог на хозяйственную деятельность, который исчисляется на основании расходов на аренду офиса, жилья, заработную плату, оплату коммунальных услуг и средств связи и т. д. Во-вторых, налог на прибыль иностранных предприятий, который исчисляется в процентном отношении к налогу на хозяйственную деятельность. При этом ставка двух налогов совместно составляет около 10 % всех расходов представительства. Помимо этого существует также налог на автотранспорт — около двадцати долларов в год на одно транспортное средство. Если же представительство получает доход на территории КНР, то оно обязано уплатить налог на доход, равный 5 % от суммы дохода.

Сам бюджет представительства складывается из зарплаты персонала, закупки или аренды офисного оборудования, расходов на аренду офиса и жилья, аренду и оплату телефонных и интернет-линий, оплату коммунальных услуг и т. д. Если вы уменьшите свой бюджет, понизите и свои налоги.

Все сотрудники представительства должны платить подоходный налог с физических лиц. Не пытайтесь избежать этой процедуры — это грозит закрытием всего представительства! В настоящий момент в Китае для иностранных граждан существует минимальный уровень зарплаты, не подлежащий налогообложению, — 4000 юаней в месяц (около 585 долл. США). В случае превышения этой суммы уплачивается прогрессивный налог от 5 % до 45 %.

Особо умные иностранцы пытаются декларировать свою зарплату ниже налогооблагаемого минимума, пытаясь тем самым вообще избежать налоговых отчислений. И этого делать также не стоит — все эти уловки давным-давно известны китайским налоговым органам. Так, сотрудники одной из крупных нефтяных компаний указали, что они получают меньше пятисот долларов зарплаты, и решили, что они полностью свободны от налогов. Трюк, естественно, не прошел. После непродолжительной, но жесткой беседы в налоговом управлении Пекина и обсуждения с его представителями, какой зарплата должна быть, по китайским представлениям, у менеджеров такого уровня, их уровень зарплаты вырос почти в шесть раз, на этот раз сумма была признана китайскими налоговиками приемлемой.

Не пытайтесь договориться — налоговый офицер в Китае защищает интересы своего государства. Просто уточните, какой уровень зарплаты он считает приемлемым, а вот вокруг этой цифры можно поторговаться, придя к разумному компромиссу.

Как зарегистрировать свою фирму в Китае

Если вы решили создать свое предприятие на территории Китая, сразу же проконсультируйтесь с опытными юристами, обратитесь в компанию-регистратор, выясните все особенности правовой базы, налогообложения, отчетности. В этой области совершается масса ошибок, есть и просто откровенно мошеннические схемы, поэтому, не обладая опытом, разобраться в реальном положении дел практически невозможно. Все же, что написано ниже, — лишь общие рекомендации. Обязательно сверьтесь с ситуацией на рынке и с актуальным законодательством в этой области.

При создании своей компании в Китае вы можете сами выбрать оптимальную, с вашей точки зрения, форму собственности. Это может быть китайская компания, компания со смешанным капиталом (китайским и иностранным)и, наконец, компания со 100 %-ным иностранным капиталом.

В целом создание собственного предприятия в Китае не представляет трудностей и считается одним из самых несложных в Азии. Обычно эта процедура предусматривает четырнадцать стандартных шагов и занимает тридцать семь — сорок пять дней от начала

процедуры до момента получения полного пакета документов, хотя формально начинать деятельность можно уже через пару недель.

Зарегистрировать свою фирму в Китае вы можете двумя способами. Первый и самый простой — нанять агента, который сделает все за вас, но, естественно, потребует соответствующее вознаграждение за свои услуги. Второй путь предполагает прохождение всех этапов оформления самостоятельно или с тем же агентом, что даст вам понимание принципов работы китайского механизма власти. Если создается совместное предприятие с участием китайских партнеров, то обычно они и занимаются этой процедурой. Сама процедура недорога — около 930 юаней (ок. $136), вы так же должны заплатить регистрационный взнос в размере 0,08 % от зарегистрированного капитала компании. Естественно, если этим делом занимается агент, то он возьмет и свой процент.

В любом случае, вам следует держать под строгим контролем весь процесс получения документов. Подробно обсудите с агентом, какие этапы оформления останутся за ним, какие за вами, возможно, лучше предоставить ему право произвести всю процедуру от начало до конца. Не забудьте встать на учет в Департаменте социального страхования, открыть в уполномоченном банке страховой счет, а также поставить свою фирму на учет в местном центре по найму рабочей силы. Многие иностранцы полагают, что достаточно получить свидетельство о регистрации, но в действительности для полной легализации компании надо сделать еще множество шагов.

Избегайте привлечения разных посредников и сотрудничества с непроверенными агентствами, которые обещают зарегистрировать бизнес в Китае за пару дней или даже за десять дней. В этом случае вам вполне могут выдать поддельные документы.

Можно также зарегистрировать свою компанию в Гонконге — сегодня это специальный административный район, — не выезжая в Гонконг, через уполномоченные агентства-регистраторы. При этом можно создать новую фирму с новым названием или перерегистрировать на себя уже существующую. Это занимает, соответственно, от месяца до двух недель. Вам будет открыт счет в одном из гонконгских банков, предоставлены виртуальный офис и базовые услуги по обслуживанию нескольких финансовых проводок. Обычно такие услуги стоят около $ 4000 за регистрацию и столько же — за годовое обслуживание.

При регистрации гонконгских фирм на территории КНР надо быть осторожнее, поскольку в целом доверие к таким фирмам, лишенным хорошей коммерческой репутации, в континентальном Китае невысоко.

Формы организации собственной компании в Китае

Теперь посмотрим, какие существуют плюсы и минусы тех или иных форм организации своей компании на территории Китая. Сделаем это по возможности кратко — более подробно вы можете все узнать у юриста или у представителя агентства по регистрации.

Самой удобной, но одновременно и самой проблемной (об этом см. ниже) формой работы в Китае является китайская компания. Учредителем может стать даже один человек. Ее уставной капитал невелик — не менее 100 000 юаней (около $14 600 USD), при этом уставной капитал вносится в виде единовременного взноса. В отличие от компаний с официальным участием иностранного капитала, китайским компаниям позволительно вести практически любые виды деятельности, в том числе и те, доступ к которым иностранцам запрещен. Например, они могут открывать развлекательные клубы и фитнес-центры, заниматься книгоиздательской и медийной деятельностью, предоставлять консалтинговые и финансовые услуги, работать в сфере образования. Эти же компании могут открывать и свои филиалы по всей территории КНР. Все это иностранным компаниям запрещено. Компания платит 25 %-ный подоходный налог с предприятия, а также налог на хозяйственную деятельность.

Теоретически это самая удобная и гибкая форма работы на территории Китая, но здесь существует ряд ограничений. Согласно китайскому законодательству, акционерами такой компании могут быть только граждане Китая, то есть прямое участие иностранцев запрещено. Обычно это положение удается обойти следующим образом: компания регистрируется гражданами Китая, а иностранец входит в ее совет директоров, занимает пост генерального или исполнительного директора, так называемого юридического представителя. Иными словами, он получает возможность принимать решения, распоряжаться кредитами и инвестициями, определять направления деятельности и, естественно, официально получать зарплату и премии.

Так обстоит дело в теории, а на практике все зависит от того, насколько надежны ваши китайские партнеры, насколько четко они будут соблюдать все договоренности. Перед вами открываются не только огромные перспективы, но и колоссальные риски. Прежде всего, вас могут просто уволить с должности директора или вывести из совета директоров.

Все договоренности с китайскими коллегами являются лишь джентльменскими соглашениями и никакой юридической силой не обладают. Ни один юань ваших вложений в компанию не является в юридическом плане иностранным — ведь весь капитал компании является китайским, и, как следствие, вы ни на что претендовать не можете. Таким образом, самая выгодная форма работы в Китае представляется и самой рискованной.

Иногда не очень добросовестные китайские партнеры могут вам предложить быстро, легко и недорого зарегистрировать компанию с вашим участием. С вас попросят около $15 000 долларов USD в уставной фонд, то есть, по сути, вы оплатите за китайцев их же взнос, а взамен вам пообещают массу преимуществ в работе на китайском рынке. Через некоторое время вам даже вручат бумагу, подтверждающую ваш статус генерального директора этой компании. Не обольщайтесь — обязательно потребуйте все уставные документы, прежде всего регистрационное свидетельство от Управления торговопромышленной администрации и «Свидетельство на право ведения хозяйственной деятельности». Там будет указано, кто действительно является владельцем компании. Помните, за такую сумму зарегистрировать предприятие с участием иностранного капитала просто невозможно!

Совместные предприятия

Большинство иностранных предпринимателей, разворачивая свою работу в Китае, выбирают более привычные формы организации: либо совместные предприятия (СП), либо предприятия со 100 %-ным иностранным капиталом. В их деятельности существует немало ограничений, но с точки зрения юридической защищенности вашего бизнеса они значительно лучше, чем полулегальное участие в китайском предприятии.

Прежде всего, обратите внимание, что под совместными предприятиями (СП) на территории Китая подразумеваются две формы предприятий: компания совместного капитала (хэцзы циъе) и компания совместного сотрудничества (хэцзо циъе). Путать их не следует, поскольку формы совместной деятельности у них различные.

В чем заключается принципиальная разница между ними? Прежде всего, в формах управления. Предприятия совместного капитала имеют двухуровневую структуру управления. Высший орган — это совет директоров, а сотрудники исполнительного органа, в том числе генеральный директор, нанимаются по контракту. В предприятиях по совместному сотрудничеству существует лишь совет директоров или правление (иногда отдельным соглашением создается и исполнительный орган). Более того, в ряде случаев предприятие совместного сотрудничества может создаваться и без учреждения юридического лица — путем соглашения сторон. Есть разница и в распределении прибыли. В предприятиях совместного капитала распределение прибыли производится на основе долей участия в совместном капитале, а в предприятии совместного сотрудничества — на основе договора о распределении прибыли, то есть прибыль может распределяться и не пропорционально материальным вложениям. Партнеры в СП не имеют акций, но обладают долей в уставном капитале.

Сфера деятельности СП весьма широка, но существует ряд ограничений. Прежде всего, СП нацелены на производство продукции, ее продажу внутри Китая или экспорт. Для таких предприятий существует в случае экспорта возврат по НДС, а также можно претендовать на некоторые льготы в налогообложении, если вы, например, занимаетесь высокими технологиями или экспортируете некоторые виды продукции.

Доля иностранной стороны в уставном капитале СП должна быть не меньше 25 % от общей суммы капиталовложений, при этом максимальная доля иностранного капитала не должна превышать 50 % уставного капитала. Вложения в СП могут осуществляться не только в виде прямых денежных инвестиций, ноив виде оборудования, технологий, зданий или сооружений. Иностранный инвестор должен внести не менее 30 % в виде денежных средств, остальные — в виде материальных активов или интеллектуальной собственности. Китайская сторона может предоставить такие активы, как право пользования землей или недвижимость, без юридической передачи этого имущества в собственность совместного предприятия в Китае, однако это имущество может рассматриваться как активы предприятия в вопросах ответственности по долгам.

Очень часто либо китайская, либо иностранная сторона пытаются завысить стоимость своих вложений в СП, например слишком высоко оценить стоимость своих технологий, оборудования. Китайцы обычно слишком высоко оценивают землю или недвижимость, которые также могут быть активами, хотя юридически они не передаются, но рассматриваются как активы в вопросах ответственности по долгам. В любом случае любые активы будут проходить экспертизу независимых экспертов — они должны подтвердить, что стоимость имущества не превышает цены на мировом рынке. Так что заметно завысить стоимость своего участия не удастся.

Компания со 100 %-ным иностранным капиталом дает множество преимуществ, прежде всего — полный контроль над инвестициями, но при этом является самой сложной с точки зрения деятельности на китайском рынке формой организации. Такую компанию имеет смысл создавать прежде всего в том случае, если вы размещаете на территории Китая свое производство. Пока вы создаете новые рабочие места, вкладываете средства в производство, наполняете Китай новыми технологиями, работа вашей компании будет приветствоваться государством. Регистрация такого предприятия занимает много времени и сопряжена с немалыми трудностями, хотя существуют регионы, например район Пудун в Шанхае или остров Хайнань, где регистрация проводится по упрощенной и ускоренной схеме.

При создании такого типа предприятия следует путем банковского перевода со счета компании-учредителя внести уставной капитал, минимальный размер которого составляет $150 000–200 000 долларов USD, причем первоначально вносится 15 %, остальные — в течение года с момента регистрации или, если компания имеет лишь одного учредителя, в течение шести месяцев. Часть капитала (не более 70 %) можно внести и оборудованием. Согласно китайскому законодательству, уставной капитал может не лежать мертвым грузом, разрешается его использовать после внесения 100 % уставного капитала и проведения аудиторской проверки.

Формально нет никаких запретов и ограничений на выведение заработанных средств с территории Китая, но делать это сразу же и в больших объемах было бы неразумным — китайская сторона очень не любит, когда на ее гражданах так нескромно зарабатывают деньги.

Куда направлять свои инвестиции?

Куда можно с наибольшей выгодой вложить свои средства, причем таким образом, чтобы не только не разориться, но еще и преуспеть в этом секторе экономики. Пожалуй, для многих начинающих работать в Китае бизнесменов это главный вопрос. Прежде всего, ознакомьтесь со списком областей, куда Китай поощряет инвестиции, а куда резко ограничивает. Этот перечень утверждается Госкомитетом по развитию и реформе и Министерством коммерции КНР, эти ограничения неоднократно пересматривались, обычно в сторону расширения возможностей, поэтому сразу ознакомьтесь с актуальным перечнем. В Китае действует режим разграничения привлекаемых иностранных инвестиций, в результате которого вложить свои средства иностранная компания может далеко не в любую сферу.

Существуют три основные категории иностранных капиталовложений: поощряемые, ограниченные и запрещенные.

Категория поощряемых зарубежных инвестиций охватывает более двухсот шестидесяти направлений, в том числе сферы сельского, лесного хозяйства; животноводства, рыбоводства; разработки полезных ископаемых; производства и транспортировки электроэнергии, газа и воды; управления водными ресурсами; транспорта, почтового и телекоммуникационного обслуживания; оптовой и розничной торговли; недвижимости; социального обслуживания; сферы здравоохранения, спорта, научных исследований, образования и культуры; услуг в области складской логистики, разработки программного обеспечения, создания call-центров, обработки данных и других видов деятельности, связанных с современными информационными технологиями и аутсорсингом; сферы проектирования и реконструкции (модернизации) высокоскоростных автомобильных и пассажирских железных дорог, создания компаний по автомобильным грузоперевозкам и логистических компаний.

Недавно к поощряемым категориям прибавились инвестиции в разработку возобновляемых источников энергии, высокие технологии и сервисная индустрия в центральных и западных районах Китая.

Возможности инвестирования ограничены в тех областях, где капиталовложения могут выполняться только через совместные предприятия. Их число постепенно уменьшается, но все же включает более семидесяти областей. Под действие ограничений подпадают, например: выпуск отдельных видов продукции пищевой и табачной промышленности; выпуск ряда медикаментов; производство химических волокон, резины. К ограниченным областям также относится: практически вся сфера образования, создание вузов и организация обучения в них; организация медицинского обслуживания, например открытие больниц и поликлиник; страховой бизнес, выпуск акций, финансовый лизинг; освоение земельных участков, строительство и эксплуатация 5-звездочных гостиниц и коттеджных поселков.

Множество ограничений существует в сферах сельского хозяйства и промышленности, в том числе выращивания зерна, картофеля, хлопка, масличных культур; переработки древесины редких пород, добычи полезных ископаемых, в том числе вольфрама, молибдена, золота, серебра, металлов платиновой группы; производства приемников спутникового телевидения; строительства нефтеперерабатывающих и коксохимических предприятий; производства каустической соды и контейнеров; строительства и эксплуатации угольных электростанций с энергоблоками мощностью менее трехсот мегаватт.

В финансовом секторе иностранные инвестиции могут осуществляться только в форме совместных предприятий, причем в некоторых случаях доля иностранного участия в них ограничивается, так, например, иностранные компании могут инвестировать в фьючерсные компании, получая право на приобретение 1/3 акций (33 %), при этом контрольным пакетом акций владеет китайская компания. Ограничивается доля иностранного участия в банках, товарных, финансовых и лизинговых компаниях, выпуске акций, а также в инвестировании компаний по управлению фондами, здесь доля иностранного капитала не должна превышать 49 %.

Весьма строго контролирует Китай и свои средства массовой информации. Значительные ограничения действуют в сферах телекоммуникационных услуг, строительства и эксплуатации кинотеатров, производства телевизионных программ и художественных фильмов, выпуска периодических изданий, ведения информационных интернет-сайтов, аудио-трансляций посредством Интернета, деятельности по предоставлению доступа в Интернет. Под ограничения подпадают также международные автомобильные, железнодорожные и авиаперевозки.

Наконец, последнюю группу составляют закрытые для иностранных инвестиций области, в том числе деятельность в области книгоиздания и средств массовой коммуникации: это издание и импорт книг, газет, журналов, аудио-, видео- и электронной информации; проведение маркетинговых и социологических исследований; учреждение и техническая поддержка радио- и телевизионных станций. Закрытой для иностранцев является и сфера производства оружия и боеприпасов.

Запрещены также иностранные инвестиции в морское и речное рыболовство в пределах границы КНР. Сюда же относятся: разведка, добыча, обогащение радиоактивных и редкоземельных руд; переработка китайских традиционных чайных культур и

медицинских препаратов; плавка и обработка радиоактивных руд; управление авиаперевозками; выпуск рисовой бумаги; почтовые и фьючерсные компании; азартные игры; учреждение общеобразовательных школ.

Строго запрещено производство продукции с канцерогенным, мутагенным действием и длительным органическим загрязнением, селекционные работы над редкими породами животных и растений; выращивание генетически измененных растений, а также исследования в этой области.

Местные власти на уровне провинций и городов центрального подчинения, прежде всего местные отделения Госкомитета по развитию и реформе и торгово-экономические управления, имеют право принимать решения об одобрении или отклонении иностранных инвестиционных проектов суммарным объемом до 300 млн долл. Причем до середины 2010 г. эта цифра ограничивалась 100 млн долл. Все это заметно ускоряет процесс инвестиций, все, что выше этой цифры, одобряется центральными властями, прежде всего Госкомитетом по развитию и реформе, а контракты и уставы новых предприятий регистрируются в Минкоммерции КНР.

Как торпедируют предприятия

Создавая предприятие и начиная работать в Китае, надо осознать несколько простых истин. Во-первых, при решении конфликтных вопросов с вашими партнерами закон в подавляющем большинстве случаев будет на стороне китайцев. Во-вторых, вы должны быть готовы к тому, что в случае чрезвычайной успешности вашего предприятия у китайской стороны возникнет вполне естественное желание вытеснить вас из бизнеса. В-третьих, никогда не зарывайтесь в погоне за прибылью: как только китайские власти увидят, что вы слишком активно зарабатываете на китайских согражданах, то, скорее всего, начнутся разного рода неприятности с вашим бизнесом, пока он окончательно не перейдет в чужие руки. Характерно, что китайские власти не уничтожают ваш бизнес, а просто закрывают глаза на то, что он переходит целиком в руки вашего бывшего партнера.

Чтобы избежать разногласий, по всем вопросам заключайте со своими партнерами самые подробные соглашения. Не ленитесь подписывать приложения к соглашениям, в каждом отдельном случае фиксируя достигнутые договоренности. Особенно это должно касаться любых форм совместных инвестиций. Иногда иностранцы делают вложение в СП технологиями или оборудованием, а в момент распределения прибыли китайская сторона обвиняет иностранного акционера, что его технологии были недостаточно эффективны и не позволили достичь ожидаемых результатов.

Особенно подробно следует прописывать детали при создании предприятий совместного сотрудничества или договорных предприятий. В ряде случаев иностранный партнер может иметь меньшую долю в капитале предприятия, чем китайский партнер, но при этом получать по договору больший процент прибыли. Но возможно и обратное, при обсуждении распределения прибыли китайская сторона будет активно доказывать, что ваш реальный вклад был значительно ниже, например ваши технологии оказались неэффективными, вы лично мало принимали участия в делах предприятия. Поскольку прибыль может распределяться не только в виде финансов, но и в виде готовой продукции, вы можете получить ее по явно завышенным ценам, если заранее все не оформите отдельными соглашениями. Одним словом, каждый свой шаг, каждую свою деловую идею фиксируйте отдельным договором или протоколом с китайским партнером.

Еще проще обстоят дела в случае сотрудничества с полностью китайскими предприятиями. Сколько бы вы ни вкладывали денег и технологий в такой тип предприятия, какие бы договоры по этому поводу ни заключали, вы все равно не можете стать его акционером и контролировать использование того, что вы передали. Ведь как партнер вы просто не существуете.

Придумайте хорошее название фирмы

Поскольку Китай — страна традиций, символов и аллегорий, от названия фирмы или продукта зависит половина успеха. Типовые названия фирм в Китае и на Западе заметно отличаются, поэтому надо сразу решить для себя, где в основном будет действовать компания, зарегистрированная в Китае, — внутри самого Китая или за рубежом.

Если вы собираетесь долго работать на рынке Поднебесной, то переведите свое название на китайский язык и используйте его параллельно с основным, английским или каким-либо другим. Это повысит узнаваемость вашей фирмы или организации на китайском рынке.

Если же речь идет об официальном названии государственного ведомства, например министерства, департамента или университета, то не старайтесь просто дословно перевести название, а тем более ничего не изобретайте, посмотрите внимательно, как аналогичные названия звучат на китайском языке. В этом случае допустимо использовать различного рода сокращения, но именно так, как это принято в китайском языке. Например, название Московского государственного университета сокращенно обозначается на китайском языке сочетанием двух иероглифов (мо да), по аналогии с такими же сокращениями для китайских университетов (Пекинский университет — бэй да).

Название фирмы или продукта в Китае обязательно должно нести позитивную смысловую нагрузку. Поэтому одним из первых шагов по продвижению своего товара на китайском рынке услуг или просто при создании фирмы является обращение к специалистам, которые помогут придумать хорошее название или перевести уже существующее. Самому сделать это не так-то просто, не случайно состоятельные китайцы готовы платить несколько тысяч долларов, а то и больше за хорошее название, а западные фирмы, выходя на рынки Китая, тотчас заказывают у специалистов благозвучный перевод своих названий и марок.

Обратите внимание, что знаки и символы в разных культурах могут восприниматься по-разному, поэтому следует быть осторожнее с переносом реалий своей культуры на китайскую почву. Крупнейшим провалом стало недавнее предложение использовать вполне привычное для русского уха имя Незнайка в качестве символа России на одном из крупнейших международных форумов. В Китае такое имя воспринимается крайне негативно, в переводе получилось — маленький необразованный мальчик (сяо бу чжи).

Стоит ли переводить название своей уже существующей фирмы или просто оставить ее, например, английский вариант? Например, IBM сначала перевела название своей фирмы на китайский, но оно оказалось настолько неудачным, что компания решила вернуться к широко известному во всем мире бренду.

Хотя не существует никаких формальных предписаний, для названий фирм используется некий фиксированный набор иероглифов, несущих позитивную смысловую нагрузку, нередко они бывают связаны с китайскими традициями, буддийскими или даосскими символами счастья или с конфуцианской мудростью.

Конечно, вы не можете сменить название своей уже существующей фирмы, зарегистрированной вне Китая, но при этом вы можете подобрать для нее такие иероглифы, что они будут вызывать приятные ассоциации. Во все учебники по маркетингу вошел пример удачной транслитерации названия фирмы Coca-Cola, которая по-китайски звучит как кэкоу кэла, что означает: «Попробуешь — получишь радость». A Pepsi-Cola звучит как байши кэлэ, то есть: «Радость в сотнях дел».

Некоторые фирмы дословно переводят свое название, если оно звучит и по-китайски очень пристойно, например Volkswagen в переводе на китайский («дачжун цичэ») так и звучит: «Народный автомобиль». Известная марка французской воды Evian зарегистрирована в Китая как «И юнь», что означает: «Следовать за облаками» или «Подпирать облака», что в известной степени соответствует высокогорному происхождению этой воды из французских Альп. Равно как и автомобильная марка BMW звучит по-китайски бао ма — «Драгоценный скакун». В двух последних случаях точная транслитерация принесена в жертву более емкому и привычному для китайского уха понятию, которое, в свою очередь, связано с традиционными даосскими мотивами.

Длинные названия западных фирм не очень хорошо звучат по-китайски, а поэтому желательно их сокращать до близких по звучанию, но коротких слов, например название известной сети магазинов Marks & Spenser звучит по-китайски изящно и просто — «Ма Ша».

Иногда для передачи названия некоторых фирм просто подбирают транслитерацию — иероглифы, близкие по звучанию и к тому же имеющие символически-благодатный смысл. Так, Sony транслитерируется именно как привычное «сони», что в дословном переводе означает «искать» или «стремиться к буддийской простоте», Nokia — «Ноцзия» — «Обещать основу для Азии», фирма Siemens — «Симэньцзы» — «Парень с Западных ворот», что восходит к одному из героев китайских преданий. Марка пива Guinness — «Цзинисы» или «Это счастье», автомобильная марка Audio — «Аоди» или «Мистическое следование». Конечно, в реальной жизни мало кто задумывается над изначальным смыслом этих иероглифов и, например, слово «ноцзия» ассоциируется именно с Nokia, но важно, что здесь все иероглифы имеют благодатное, позитивное значение и не вызывают никаких негативных ассоциаций.

Точно так же и большинство страховых компаний в Китае получают названия, содержащие понятия долголетие или радость, например «Путянь шоу» — «Долголетие для всех существ в Поднебесной».

Таким образом, название фирмы должно быть значимым, ярким, звучать в основном как благопожелание и быть записано с использованием стандартных иероглифов. Ошибка в названии фирмы или ее продукта может обойтись вам очень дорого. Так, одна из западных продуктовых компаний, решив сэкономить средства, самостоятельно перевела свое название как «напряжение для желудка». Естественно, ее продукция на китайском рынке не пошла, и компании пришлось затратить миллионные средства на ребрендинг.

Кстати, китайские фирмы так же поправляют свои названия при выходе за рубеж. Так, известная китайская компания «Ляньсян» («Связь»), которая в 2004 г. приобрела компьютерное подразделение IBM, для более успешного выхода на западные рынки сменила англоязычное название на более благозвучное Lenovo. Известная китайская фирма «Бубугао» — «Шаг за шагом все выше» — вышла на западные рынки под сокращенным названием ВВК.

И все же обозначения некоторых китайских фирм труднопроизносимы, чужды фонетическим системам европейских языков и плохо запоминаются, а иные имеют дополнительные коннотации, как, например, название крупнейшей китайской транснациональной корпорации «Хаер», забавное для русского глаза и уха.

Если вы решили нанять на работу китайский персонал

Чтобы избежать различных трудностей и неприятностей, самый простой способ найма китайского персонала — обращение в соответствующие агентства, например FESCO — Foreign Enterprise Service Company. FESCO, созданная еще в 1979 г., сегодня представляет не единую фирму, а сеть самых различных компаний, работающих под единым брендом, чья основная функция — помощь иностранным компаниям в оформлении документов и подборе персонала. Это гарантирует, что вам подберут сотрудников с необходимой квалификацией, к тому же в случае серьезных промахов новоприобретенного сотрудника у вас будет возможность обратиться в эти агентства с претензиями.

Вы можете и сами найти сотрудника, например по рекомендации или через знакомых. Много объявлений о поисках работы публикуется практически во всех бесплатных англоязычных газетах и журналах. В этом случае следует быть настороже, поскольку сами китайцы нередко завышают уровень своей компетенции и требования к зарплате. Обязательно беседуйте с ними лично и назначайте испытательный срок.

В любом случае, каким бы образом вы ни нашли китайского сотрудника, поставьте его везде, где только можно, на учет и выплачивайте за него все социальные налоги, это можно делать и через FESCO. Известно немало случаев, когда на иностранные фирмы налагался большой штраф именно за то, что какая-нибудь китайская девушка на телефоне не была поставлена на учет: грошовая экономия оборачивалась очень большими штрафами.

В Китае широко практикуются контракты с фиксированным сроком, в том числе и для постоянной работы, которая не имеет временных ограничений, например секретарь-референт. При этом никакой минимальной продолжительности контракта законодательство не оговаривает.

Возможно, кто-нибудь из китайских сотрудников попросит вас платить ему часть зарплаты в конверте, чтобы избежать налогов. В таких случаях лучше сразу отвечать отказом, а не надеяться, что ваша договоренность повысит его лояльность по отношению к вам. В связи с большой конкуренцией среди самих китайцев кто-нибудь из ваших же сотрудников может донести об этих противозаконных действиях в налоговую полицию. Вина при этом ляжет на вас.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.