Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта

Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта

Блиц-речь для лифта – это краткий и точный ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Большинство людей, отвечая на этот вопрос, дают процессоориентированный ответ. Например: «Я продаю рекламу», или «Я провожу тренинги», или «Я – стоматолог». Это банально и не цепляет. Гораздо лучше, если на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» вы ответите, как помогаете людям.

Почему именно блиц-речь? Потому что она должна быть настолько краткой и емкой, чтобы, встретив случайно в лифте клиента своей мечты, вы успели бы ее рассказать, пока едете вместе несколько этажей. И, как результат, чтобы слушателю захотелось узнать об этом больше. Естественно, данный инструмент для привлечения клиентов используется не только в лифте, а везде, где это будет приемлемо: на публичных мероприятиях, тусовках, в рекламных материалах и т. д.

Пример: «Я, такой-то и такой-то, помогаю предприятиям малого бизнеса легко, быстро и без особых затрат привлекать новых клиентов. Вы знаете кого-нибудь, кому бы я мог пригодиться?»

А вот расширенный шаблон:

Я____________________________________________помогаю

Кому помогаю (описываете потенциального клиента):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

В чем помогаю (описываете конкретную проблему):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Достичь или получить (описываете результат, желательно измеримый):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Легко, быстро и без риска (подумайте, в чем проявляется комфорт вашего предложения и что людям не нравится делать):

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть заинтересован в решении такой проблемы?

Ваша речь для лифта:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Знаете ли вы кого-нибудь, кто может быть заинтересован в решении такой проблемы?

Учим наизусть!