Инструмент № 87. Партнерские программы в Интернете

Инструмент № 87. Партнерские программы в Интернете

Хотите, чтобы целая армия продавала за вас ваши продукты?

Есть три секрета, которые помогают привлечь партнеров:

? У вас должно быть продающее письмо, рекламирующее непосредственно партнерскую программу и продающее ее как идею. Многие не работают с партнерами, потому что не понимают, что это выгодно и как именно они смогут (и смогут ли) получить свои проценты от продаж. В письме все это нужно разъяснить.

? Обучение партнеров. Многие люди будут рады стать вашими партнерами, но они не смогут много продать, потому что не знают, как это делать. Вы должны объяснить людям, как продавать ваше добро.

? Необходимо предоставить людям набор готовых инструментов: письма и баннеры, которые можно скачивать прямо с вашего сайта.

Группы партнеров:

? Партнеры А – те, кто имеет свой продукт в вашей нише (похожий, но не то же самое) и активно его рекламирует. Ищем их поисковиком по ключевым словам и звоним по телефону. Возьмите за правило находить двух-трех партнеров А еженедельно.

? Партнеры Б – все остальные, так называемая масса, блогеры. Посмотрите, продают ли они что-либо на своих сайтах. Отправьте им электронные письма.

Если вы используете модель двухшаговых продаж, деньги от фронтэнд-продукта вообще не имеют значения. У вас появится масса партнеров, даже если вы дадите с него 100 %. Про вас начнут говорить все. Ваша цель – получить клиента, а не заработать на первой сделке. Получив клиента, вы зарабатываете на бэкэнде, с которого уже никому не дадите комиссию.

Фишка – установить различные уровни партнерства, например:

? новичок – 30 % комиссии;

? продвинутый – 32 %;

? профи – 35 %.

Чем больше партнер продает, тем выше его уровень. Когда кто-то из партнеров выполняет норму для перехода на следующий уровень, делаете рассылку для всех партнеров с информацией об этом. Это обеспечит дополнительное вовлечение, пробудит азарт и создаст конкуренцию между партнерами. Можете установить специальные призы для партнеров при переходе с одного уровня на другой.

Еще фишки:

? Партнер интегрирует вас в свою рассылку. Например, в письме № 5 идет ваша реклама, и все, кто потом будут подписываться, получат ее.

? Партнер ставит вашу рекламу на своей страничке с благодарностью за подписку или за покупку – так все, кто у него что-то купил, видят вашу рекламу.

? Партнер, продающий инфопродукты, ставит вашу рекламу на страничке «загрузки».

? Мастер-группа для партнеров.

? Руководство для партнеров.