Как оказывать влияние на людей

Как оказывать влияние на людей

Помните рекламный клип Coca-Cola, в котором герои хотели научить весь мир петь и жить дружно? Или трогательные ролики Kodak про незабываемые мгновения жизни, от которых щемило сердце? Теперь сравните их с рекламой Fuji, в которой говорится о светочувствительности пленки и технических аспектах камеры. Намеренно или нет, Coca-Cola и Kodak взывали к этикам, а компания Fuji явно выбрала в качестве своей целевой аудитории логиков. Занимаясь творчеством, вы также сможете направленно воздействовать на определенный тип аудитории, если будете понимать, что ей нравится.

Другой маркетинговый подход предлагает выстраивать коммерческое предложение таким образом, чтобы каждый мог найти в нем что-то импонирующее ему. Возьмите, к примеру, рекламные ролики автомобилей класса люкс, в которых голос за кадром рассказывает нам о том, почему покупка такой машины оправданна. Он вопрошает: «Что вы испытываете, садясь за руль? Вы чувствуете вкус победы? Ощущаете, как умножается мощь мотора, когда вы давите на газ? Оцениваете, как все в нем продумано для безопасности вашей семьи? Восторгаетесь мастерством, с которым он сделан, и техническим совершенством двигателя? Восхищаетесь историей компании и знаменитыми людьми, которые ездят на наших автомобилях?» К какому бы психологическому типу вы ни относились, хотя бы один из этих вопросов затронет вас. Над чем бы вы ни работали и что бы ни создавали, вам стоит учитывать специфику типа людей, на которых вы хотите оказать влияние своим посланием, продуктом, изобретением, письмом, книгой или новым компьютерным приложением.