ВикиЧтение

ВикиЧтение

Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности
Власова Нелли Макаровна

9. Искусство презентации

9. Искусство презентации

КАК соловью продать свое пение тому, кто устроен иначе? Как предложить свой товар или услугу клиенту? Ведь вы не знаете, что он хочет, чем интересуется, нужен ли ему этот товар или услуга. Но подобная задача встает перед продавцами ежедневно. Обычно решают ее просто. Расскажут о качествах, свойствах, преимуществах и ждут реакции покупателя. Если она не последует, то ждут следующего.

Мастер продаж поступает иначе. Он заранее разрабатывает сценарий презентации, не рассчитывая на человека, который не жаждет покупать этот товар. Но задача продавца и заключается в том, чтобы свой товар или услугу обернуть в упаковку из интересов именно такого безразличного клиента.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

37. Провал презентации в NBC

37. Провал презентации в NBC На переломе 80—90-х годов акции подскочили вверх. После сокращений в руководящем аппарате GE все больше приобретала черты характера своего лидера: напористая, отвечающая требованиям времени, деятельная, стремящаяся к переменам, нетерпимая к

4.4. Правила презентации

4.4. Правила презентации Презентация – это вид публичного выступления. Многие из нас побаиваются выступать перед публикой. Обычно такой страх – последствие неудачного школьного опыта, когда за ответы у доски нам ставили плохие оценки. Важно постепенно развивать

Как работают виртуальные презентации

Как работают виртуальные презентации Большинству людей бизнеса знакомы телеконференции, в ходе которых несколько человек, находящихся в разных местах, беседуют по общей телефонной линии, но здесь отсутствует визуальная составляющая. Она есть в видеоконференциях,

Среда презентации

Среда презентации В театре любую замечательную пьесу самого великолепного драматурга, от Уильяма Шекспира до Артура Миллера, может усовершенствовать… или погубить постановка. Так и с презентациями. Самую лучшую историю с великолепной графикой испортит невнимание к

Детские презентации

Детские презентации Проводите детские презентации. Пригласите мамочек вместе с детьми. Презентацию пусть проведут дети дистрибъюторов, расскажут о детской серии продуктов вашей компании, поделятся своими результатами. Можно устроить концерт силами детей, провести

Содержание

1. Задачи продавца
Суть товара или услуги
2. Анатомия покупки
Что такое – зажечь желание купить?
3. Предмет продажи. Что на самом деле покупают люди?
Потребительская ценность продукции (пцп)
4. Магия продавца
5. Убеждение – это не вбивание, а вложение
Прием «орел—решка»
6. Как заставить себя слушать?
Счастье, когда тебя понимают
Золотые правила речевого гипноза
7. Доверие к себе и к своим словам – лучший капитал
8. Можно ли продать лысому расческу или чукче холодильник?
Косметика как товар
9. Искусство презентации
Впечатляющая презентация
Нестандартное начало презентации
Приемы привлечения внимания
Приемы мотивации
Позиционирование товара
Приемы подталкивания к покупке
Приемы расположения к себе клиента
Достойное завершение презентации
Формы воздействия
Разные способы предложения услуг
Примеры метафор в продаже
Через образные названия
Через пристройку к привычным шаблонам, клише, стереотипам
Правила психологически грамотного инструктажа
И еще ряд дополнительных правил суггестивного воздействия на слушателей
Приемы эмоционального заражения слушателя
Приемы убеждения
10. Как ослаблять страхи и сомнения клиентов?
Правила и табу продавца
Рефрейминг
Приемы обработки клиента, у которого есть желание купить, но что-то не нравится или нет возможностей
Приемы устранения сомнений в самом товаре
Табу при рефрейминге
Заключение