ВикиЧтение

Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности
Власова Нелли Макаровна

И еще ряд дополнительных правил суггестивного воздействия на слушателей

МУДРЫЕ МЫСЛИ.

1. Излагать надо весело и возбуждая эмоции.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Краткий обзор дополнительных модулей

Краткий обзор дополнительных модулей Важные дополнительные модули включают в себя не только работу и близкие отношения, но и все основные области, с которыми мы сталкиваемся в школе жизни. Каждый из них стоит изучать как можно глубже. Тем не менее, поскольку любая жизнь

Содержание

1. Задачи продавца
Суть товара или услуги
2. Анатомия покупки
Что такое – зажечь желание купить?
3. Предмет продажи. Что на самом деле покупают люди?
Потребительская ценность продукции (пцп)
4. Магия продавца
5. Убеждение – это не вбивание, а вложение
Прием «орел—решка»
6. Как заставить себя слушать?
Счастье, когда тебя понимают
Золотые правила речевого гипноза
7. Доверие к себе и к своим словам – лучший капитал
8. Можно ли продать лысому расческу или чукче холодильник?
Косметика как товар
9. Искусство презентации
Впечатляющая презентация
Нестандартное начало презентации
Приемы привлечения внимания
Приемы мотивации
Позиционирование товара
Приемы подталкивания к покупке
Приемы расположения к себе клиента
Достойное завершение презентации
Формы воздействия
Разные способы предложения услуг
Примеры метафор в продаже
Через образные названия
Через пристройку к привычным шаблонам, клише, стереотипам
Правила психологически грамотного инструктажа
И еще ряд дополнительных правил суггестивного воздействия на слушателей
Приемы эмоционального заражения слушателя
Приемы убеждения
10. Как ослаблять страхи и сомнения клиентов?
Правила и табу продавца
Рефрейминг
Приемы обработки клиента, у которого есть желание купить, но что-то не нравится или нет возможностей
Приемы устранения сомнений в самом товаре
Табу при рефрейминге
Заключение