Приемы обработки клиента, у которого есть желание купить, но что-то не нравится или нет возможностей

С чем или с какими товарами вы можете сравнить свою цену?

Какими критериями оценивает данный товар ваш клиент? Как можно повлиять на сами критерии?

Можете ли вы взвесить плюсы и минусы своего товара, чтобы показать преимущества плюсов?

Если клиент видит какой-то недостаток в товаре, то какие дополнительные его достоинства вы могли бы оттенить?

Можете ли вы превратить слабость какого-то атрибута товара в его силу?

Можете ли вы бросить вызов клиенту (типа «Слабо?»).

Можете ли вы предложить клиенту частичное приобретение или приобретение на пробу?

Можно ли предложить покупку по низкой цене, получив от клиента какие-то другие выгоды?

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Механизм обработки информации В этой части книги мы будем заниматься самым важным и одновременно самым простым – создадим навык правильной работы с информацией. Он включает в себя умение использовать память, автоматически создавать элементарные действия, вести

Что такое – зажечь желание купить? Это значит убедить клиента в том, что предлагаемый ему ФлАГ в этом месте продажи самый лучший. Для этого требуется: 1. Выбрать предмет продажи, а это и есть то содержание нашей презентации, которое интересует данного клиента.2. Облечь это

Приемы расположения к себе клиента Через невербальное воздействие: контакт глаз;позы открытости;позы уверенности;темп, тембр речи;дыхание ровное;использование приемов поддержки и раскрепощения.Вербальное воздействие: комплименты;подчеркивание значимости

Калибровка в группе: «Нравится – не нравится» – Милый, тебе нравятся мои глазки? – Угу. – Милый, тебе нравятся мои ножки? – Угу. – Милый, тебе нравятся мои губки? – Угу. – Милый, а тебе нравится меня целовать? – Угу. – Какой ты красноречивый, ну скажи еще