Ведение

Ведение

После того как раппорт построен, начинается самое интересное – ведение! Бессознательно поддерживая это состояние, ваш собеседник начинает подстраиваться под вас, а вы в тоже время – под него. Теперь он станет повторять ваши движения. В таком состоянии каждое действие одного из участников раппорта влияет на другого, получается, что вы можете вести своего собеседника, а он – вас. Причем он этого может даже не заметить. Именно ради того, чтобы повести человека по нужному вам пути, и необходимо точно почувствовать собеседника и грамотно подстроиться.

Если вы хорошо подстроились к человеку, то вы сможете не только повысить его доверие к себе, но и читать его мысли и видеть намерения. При хорошем раппорте вы на одной волне со своим собеседником, и это волна легко может вас увести несколько дальше, чем вы ожидали. Поэтому, подстраиваясь к человеку, помните, что у вас есть все шансы заглянуть в его мысли и намерения. Ведь ваша связь во время подстройки выходит из области сознательных действий. Вы чувствуете друг друга на подсознательном уровне.

Например, вы можете подстроиться громкостью голоса под частоту движений собеседника. Предположим, что он эмоционально о чем-то спорит и активно жестикулирует. Вы подстраиваетесь голосом под ритм движений: чем быстрее жестикулирует собеседник, тем громче вы говорите и наоборот. Теперь, чтобы утихомирить спорщика, достаточно лишь плавно сделать свой голос тише. Ваш собеседник даже не заметит, как станет спокойнее.

Вести? можно не только одного человека, но и огромное скопление народа. Представьте себе, что перед толпой эмоционально выступает ведущий. С помощью НЛП вы можете виртуозно перевести на себя внимание так, что некоторые зрители могут даже не заметить смены ведущего.

Для этого необходимо дождаться паузы в речи ведущего и начать говорить самому. Продолжите его мысль. Можно даже повторить последнюю фразу ведущего с теми же интонациями, громкостью, ритмом и скоростью. Зрители уже настроены на подобную речь и будут слушать вас так же внимательно, как и предшественника. При этом многие даже не обратят внимание, что вы будете говорить совсем о других вещах, ведь они уже позитивно настроились на прежнего ведущего.

В момент перехвата инициативы будет лучше, если вы окажетесь в центре внимания людей. Например, вы можете начать свое выступление сбоку от говорящего, постепенно переходя в ту точку, в которой он стоит. Затем пройдите дальше, рассказывая свою историю. После этого все внимание всех людей будет приковано именно к вам.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.