Ложный выбор

Ложный выбор

Еще один действенный метод, часто используемый опытными продавцами или хитрыми родителями, – это ложный выбор. Например, если человек ходит по магазину и рассматривает товар, продавец может его спросить: «Что будете покупать: телефон или фотоаппарат?» Получается, что у человека вроде как есть свобода выбора, что купить, одно или другое. Но вот вопрос, покупать или нет, уже не стоит.

Ложный выбор может быть представлен не только в форме вопроса. Например, вы можете сказать фразу: «Теперь вы можете купить этот телефон с черным и серебристым корпусом». Это тоже будет своеобразный выбор, но не столь очевидный для человека. Когда человек является участником событий, ложный выбор работает лучше.

Этот метод довольно действенный, но при частом использовании вызывает иммунитет. Через какое-то время человек поймет, что им манипулируют, и перестанет ему поддаваться.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.