Техника «Выбор без выбора»
Вы должны предложить собеседнику такой альтернативный выбор, чтобы вас устроили оба варианта его поведения. Этот прием часто используют продавцы и торговые агенты: «Вы расплатитесь наличными или чеком?» – как будто вопрос о покупке уже решен.
«Вы примете решение сейчас или после того, как посмотрите резюме?».
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Свобода выбора Мы уже рассматривали тему бессилия человека перед мыслями, и для нас уже не секрет, что они приходят не по нашей воле. Помните выводы ученых: чтобы в мозге человека появилась мысль, вначале должна возникнуть соответствующая химическая реакция. Управлять
Тяготы выбора Тяжесть выбора в том, что когда приходит время выбирать, мы всячески пытаемся оттянуть этот момент. И в итоге усложняем ситуацию.Намного легче переставлять стулья на «Титанике» и надеяться, что глобальное потепление быстренько растопит айсберг, который
Выбор без выбора Ещё когда я работала в школе, я обратила внимание на то, что дети не умеют принимать решение, им трудно делать выбор. Я это обнаружила при обучении малышей альтернативным вопросам (вопросы с «или»), особенно на теме «Еда».В младших классах учить голую
Этап выбора Многим людям трудно принимать решения, они не любят находиться в точке выбора – потому что не приучены, у них не выработан этот навык. А ещё, у них внутри живут разные страхи – страх наказания, страх критики, страх перемен, стремление уйти от ответственности и
Стоимость выбора Орел живет семьдесят лет, но для того чтобы достичь этого возраста, в сорок лет он должен принять серьезное и тяжелое решение.Через сорок лет его когти съеживаются и становятся мягкими, и он не может удерживать в воздухе животных, которыми питается. Его
Избавьтесь от выбора Выбор – любопытный феномен. Хорошо, когда он есть, но когда вариантов выбора слишком много, могут возникнуть сложности. Страх сделать неверный выбор оказывает деструктивное влияние.Сегодняшние возможности выбора ошеломляют. У нас как у потребителей