Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен

Почему не выстраиваются очереди из клиентов

Для начала расскажу вам короткую историю.

Большая ошибка – мечтать о себе больше, чем следует, и ценить себя ниже, чем стоишь.

Иоганн Вольфганг Гете

…В городе Н. нескольким неизлечимо больным было отправлено предложение из больницы: принять участие в испытании нового лекарства, только что разработанного, которое гарантировало им излечение от смертельной болезни.

Пришли не все… Хотя это был, возможно, их единственный шанс…

Меня этот случай сильно поразил. А вас? Почему же так произошло?

У меня есть идеи на этот счет. Даже если ваш продукт способен вылечить людей от смертельной болезни, даже если ваш продукт приносит мир во всем мире – он все равно никому не нужен. Если вы не умеете его продавать. Вас и ваш продукт никто не встречает с распростертыми объятиями.

Так уж устроен человек. Если не умеете продавать, не продадите даже панацею. Искусству продажи нужно обязательно учиться. Учиться постоянно. Потому что меняется рынок, ситуация на нем тоже меняется, и нужно, просто необходимо применять различные модели ведения продаж, стратегии и подходы.

Самая большая ошибка у новичков.

Что они делают?

Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.

И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.

На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.

Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.

Шансов на победу у вас будет гораздо больше.

И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.

Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если (©А. Парабеллум):

• у человека есть проблема;

• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;

• у него есть деньги на решение этой проблемы.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.

Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.

Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.

А потом уже им продавайте.

Подробнее:

http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.