Купи-продай
Купи-продай
В своих очерках я неоднократно предупреждал наших читателей об опасностях, существующих при покупке квартиры. Однако мне приятно видеть, что не все репатрианты только ПОКУПАЮТ квартиры, то есть обзаводятся первым собственным жильем. Есть такие, которые уже продают квартиры – с целью улучшения жилищных условий. Продают трехкомнатную – покупают четырехкомнатную, или продают четырехкомнатную – покупают пятикомнатный пентхауз… Простите, замечтался. Но тенденция, тем не менее, существует – те, кто устроил свою жизнь, стремятся получше обустроить свой быт.
Я уже неоднократно писал, что покупать квартиру без опытного маклера довольно рискованно. А как ее продавать? Это ведь еще сложнее!
Вот и Лариса М. также думала, что без маклера не обойтись. И у Ларисы, и у ее мужа была хорошая работа (к сожалению, отнимающая слишком много времени), и они решили улучшить свои жилищные условия. Для этого надо было старую квартиру продать, взять небольшую ссуду, добавить своих сбережений и купить новую. Лучшую!
Сами понимаете, такое занятие требует времени – и немалого. Квартиру нужно показывать, с потенциальными покупателями нужно встречаться, нужно бумаги оформлять… В общем, на семейном совете супруги М. решили обратиться в маклерскую контору, которая за умеренный процент возьмет на себя львиную долю беспокойства.
Выбирали не особенно долго – просто зашли в маклерскую контору неподалеку от дома, решив, что если одна и та же вывеска висит в Израиле по крайней мере в течение года – это уже залог стабильности. Заскочили в агентство, пригласили маклера – невысокого пузатого мужичка средних лет.
С крайне скептическим видом он осмотрел квартиру и поинтересовался:
– А сколько вы за нее хотите?
– Семьдесят тысяч! – гордо заявила Лариса.
– Абсолютно нереально, – решительным жестом руки маклер как бы отмел все ее фантазии. – Сегодня за такую квартиру больше шестидесяти тысяч долларов никто не даст. Если я вам продам ее за шестьдесят пять тысяч – можете считать меня гением. Кстати, такой напряг обойдется вам не менее чем в полторы тысячи долларов, потому что вы требуете от меня невозможного.
И маклер опустился в кресло с заранее утомленным собственной гениальностью видом, словно Моцарт, только что завершивший четвертый концерт для Бетховена с оркестром.
Ну что же, делать нечего! Если такой опытный на вид человек, как этот прожженный взглядами продавцов и покупателей маклер, говорит, что больше шестидесяти пяти тысяч за квартиру не дадут, то так тому и быть. Подписали договор, и супруги вернулись к своей привычной деятельности. Время от времени маклер приводил к ним каких-то людей, но от любых попыток встрять в разговор отмахивался, шипя:
– Сам! Сам! Не влезайте – вы все испортите!
Месяца через два наконец-то маклер удовлетворенно объявил супругам:
– Все, ваша квартира продана. Послезавтра приезжайте в контору, получите деньги.
– Какие деньги? – удивилась Лариса. – Разве мы не должны подписывать договор?
– Не волнуйтесь, вы уже подписали договор с нашим агентством о том, что доверяете нам всю работу по продаже квартиры. ТАБУ (бумага на земельную собственность – А. Р.) мы у вас брали? Брали! А помните, я как-то заезжал к вам вечером и просил паспортные данные?.. Я же говорил вам, что мы гарантируем полный сервис! Все уже оформлено, деньги получены, вам только остается зайти их забрать и заплатить мои комиссионные.
Супруги М. с ужасом подумали, что они здорово лоханулись при подписании контракта. На самом деле маклерская контора могла продать их квартиру и спокойно сбежать с деньгами – ведь у них были все права на продажу. Как же хорошо, что на свете еще существуют честные люди!
В конторе перед Ларисой (она занималась этим делом) выложили на стол 65 000 долларов, она отсчитала полторы тысячи маклеру, остальное тут же отнесла в банк. У них уже тоже была присмотрена новая квартира, так что дела завертелись – оставалось только оформить договор на покупку и переехать.
Вечером в дверь квартиры позвонили, и на пороге оказалась симпатичная супружеская пара средних лет.
– Здравствуйте, мы купили вашу квартиру. Вы нас помните – мы приходили с маклером ее смотреть?
– Конечно, помню! – соврала Лариса.
– Как скоро вы выедете?
– Примерно через месяц.
– Очень хорошо, только постарайтесь не сильно позже, а то у нас кончается договор на съем.
– А как вы нашли нашу квартиру?
– Прочитали объявление в газете, – ответил покупатель. – Позвонили, попали на маклера – и вот – видите, как хорошо и быстро он все устроил!
– Да, замечательный человек! – согласилась Лариса. – Даже трудно поверить, что в Израиле есть такие люди!
В течение месяца супруги, поднапрягшись, оформили договор на покупку новой квартиры и переехали, а покупатели въехали в их старое жилье. Все были довольны.
А через несколько месяцев пары – то есть супруги М. и покупатели их квартиры – неожиданно встретились в фойе театра на концерте одного популярного российского певца.
Встретившись, обрадовались, как родным.
– Здравствуйте! Как вам живется в нашей старой квартире?
– Отлично живется! Вы, видимо, очень аккуратные люди, квартира в очень хорошем состоянии. Мы даже капитального ремонта не делали – так, небольшой косметический… За такую квартиру, да в таком тихом районе, семьдесят пять тысяч долларов – это вполне приемлемая цена!
Сами понимаете, что челюсти у супругов М. отвисли и долго еще не возвращались в нормальное состояние. Они многозначительно переглянулись, но портить настроение симпатичной паре, купившей их квартиру, не стали. Зато на другой день, словно волки, ворвались в маклерскую контору.
– Вы продали нашу квартиру дороже! – орал обманутый (к счастью, не своей женой) супруг М. – Мы на вас в суд подадим!
– И что вы скажете в суде? – удивленно спросил их хозяин конторы. – Давайте заглянем в ваш договор. – Он достал договор и продолжал. – Там натуральным ивритским языком написано, что вы предоставляете нашей конторе все права на продажу вашей квартиры. И здесь же указано, что запрашиваемая вами цена – 65 000 долларов и меньше, чем за эту цену, квартиру продать мы не имеем права. А теперь скажите – где написано, что мы не имели права продать вашу квартиру ДОРОЖЕ? А вот и расписка в получении вами 65 000 долларов, а вот наша квитанция о том, что мы получили от вас комиссионные в установленном порядке… Все бумаги на месте!
…И пошли они, солнцем палимы, повторяя: «….» Что повторяли супруги, не скажу, таких слов не знал даже Некрасов. Но в принципе можно себе представить. В общем, на них контора «поднялась» на одиннадцать с половиной тысяч долларов. Как с одной сделки – так вовсе неплохо…
Ладно, оставим супругов наедине с их переживаниями – в конце концов, они сейчас живут в новой квартире, и если бы не случайная встреча, они бы никогда и не узнали о махинациях маклерской конторы.
Конечно, не все маклеры такие, но если вы не хотите, чтобы за ваш счет набивали себе карманы совершенно посторонние люди, то следуйте следующим правилам:
Первое. После того как вы заключите с агентством договор о продаже квартиры, требуйте от маклера регулярного отчета о том, где и как рекламируется ваша недвижимость.
Второе. Когда маклер приводит в вашу квартиру покупателей, не стесняйтесь у них спросить: «Какую цену вам назвали?»
Третье. Обязательно проверяйте цену, за которую квартира выставлена на продажу. Как это сделать? Да очень просто. Если вы уже последовали условиям пункта первого, то у вас есть информация, в каких газетах рекламируется ваша квартира. Попросите кого-то из друзей или родственников позвонить по телефону маклерской конторы и поинтересоваться: вот вы рекламируете такую-то квартиру в таком-то районе. Сколько она стоит?
Четвертое. При оформлении договора обычно принято давать аванс. Требуйте, чтобы вы обязательно присутствовали при внесении аванса за квартиру. И вообще хорошо бы, чтобы вы присутствовали при всех стадиях оформления документов на продажу квартиры.
Пятое. Внимательно читайте договор, который вы подписываете с маклерским агентством. Предоставление агентству чересчур широких полномочий по операциям с вашей недвижимостью всегда чревато неприятностями.
И отдельный пункт, не входящий в программу.
Если агентство каким-то образом все же «нагрелось» на вас и вы об это узнали, то не надо чрезмерно переживать. Все равно неприятность эта чисто виртуальна – вы могли никогда об этом не узнать и продолжать пребывать в счастливой уверенности, что в квартирном бизнесе работают благородные и честные люди.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.