Договор с «крупными рыбами»

Договор с «крупными рыбами»

Стратегические партнеры – это «крупные рыбы», которые потенциально способны привести большое количество клиентов.

Естественно, договориться удастся не со всеми, но пробовать нужно обязательно. Проводите переговоры с максимально возможным количеством субъектов инфобизнеса. Обычно договориться можно – если не сразу, то в следующий раз.

Почему вам могут отказать? Существует несколько причин.

1. Человек считает, что вы не соответствуете его уровню.

Иными словами, он полагает, что ваш продукт недостаточно качественный или вы не изучили его аудиторию. Он может рассудить, что вы хотите его использовать, чтобы пиарить свою продукцию. Соответственно, его интереса в этом нет.

Вы изучили целевую аудиторию своего потенциального партнера, его продукты? Ваш тренинг интересен его аудитории, но не конкурирует с его основными мероприятиями? В таком случае вероятность договориться высока.

2. Вы жадничаете, предлагая низкую комиссию.

Комиссия крупного партнера должна составлять 45–50 %. Жадничать не стоит, потому что крупный партнер способен дать вам достаточно большую базу клиентов. В определенных случаях комиссия может быть увеличена до 70 %. Новичок же должен быть готов отдать до 80 % в расчете на то, что это будет способствовать созданию большой базы и позволит ему совершить рывок вперед.

3. Партнер сам в настоящее время запускает большое количество тренингов.

Ваше предложение окажется некстати, если потенциальный партнер начинает много собственных проектов, делает большую рассылку. В этом случае следует узнать, интересно ли ему ваше предложение в принципе. При положительном ответе вы можете договориться о встрече в более удобное для него время.

Следует работать с игроками информационного бизнеса вашего уровня. Новичок с базой три тысячи человек не интересен крупному бизнесмену, потому что его масштаб совсем иной. Если же вы обратитесь к условно равным вам партнерам, то вполне в силах прийти к соглашению.

Лучший способ договориться – предложить взаимный пиар. Например, вы рекламируете продукт партнера, а он, в свою очередь, пиарит вас. Соответственно, сотрудничество становится взаимовыгодным.

Если вы предлагаете интересный проект, не имеющий прямого отношения к бизнесу партнера, все равно есть вероятность, что он будет рассмотрен и принят. Как говорится, «стучите, и вам откроют».