Комбинированная бизнес-модель

Комбинированная бизнес-модель

Из перечисленных четырех схем складывается комбинированная бизнес-модель. Мы советуем использовать все имеющиеся бизнес-модели по очереди.

Допустим, сейчас вы определились с нишей и решили, что будете продавать, например, товары для сада.

Сначала вы создаете свой интернет-магазин. Организуете его в качестве витрины, выставляете товары, публикуете большое количество контента. За счет этого ваш сайт быстро появляется в поисковых системах, на него приходит трафик, и таким образом вы продаете товары сначала по партнерской программе. Свой трафик вы передаете на сайты партнеров, где ваши посетители становятся их клиентами. Параллельно вы собираете клиентскую базу, узнаете, какие товары нравятся вашей аудитории, что востребовано, а что не очень.

Далее вы подключаете бизнес-модель работы с дропшиппингом, то есть находите основного партнера, чтобы закрыть спрос по ключевым товарам. Вы добавляете к своему интернет-магазину элемент «Корзина заказа» и начинаете работать с клиентами напрямую. Тем временем у вас формируется база подписчиков, вы собираете положительные отзывы и размещаете их на своем сайте, а в вашем магазине параллельно накапливается широкий ассортимент товара. Во время этой работы вы собираете статистику и выясняете, какие товары хорошо продаются. После этого параллельно с моделью дропшиппинга запускаете продажи под заказ и предлагаете клиентам возможность выбора: купить дешево, но с длительной доставкой, или дорого, но быстро. Ассортимент может немного различаться. Вы работаете сразу по всем направлениям, и можно не отключать модель работы по партнерской программе (в этом случае, если в партнерский магазин приходит интересный товар, вы приглашаете туда своих покупателей). В итоге вы собираете заказы и получаете деньги со всех этих моделей. А заодно магазин партнера дает вам данные о новых популярных товарах, которые вы можете найти у дропшиппера или зарубежного поставщика.

Как только вы начнете четко понимать, какой товар будет хорошо продаваться, можете закупать его на склад. Например, ваши клиенты ожидают появления iPhone 5, и если вы с большой долей вероятности предполагаете, что они его купят, то можете завозить данный товар на склад. Таким образом, ваш интернет-магазин получается похожим на слоеный пирог, состоящий из многих бизнес-моделей.

Ваша задача — использовать максимальное количество схем в условиях ваших ограничений (временных или финансовых). Если вы проживаете в небольшом регионе и ближайший поставщик находится довольно далеко, то продажа «под заказ» через ваш склад будет затруднительной. Но вы можете запустить бизнес-модель по методу прямой доставки. Обладая этими знаниями, активно ищите поставщиков по вашим нишам.

Задание [4]

1. Подумайте, какие бизнес-модели вы можете использовать в своем интернет-магазине с учетом ваших ограничений.

2. Напишите критерии вашего идеального поставщика. Если это дропшиппер, определите, на каких условиях он будет с вами работать. Если это поставщик для модели продаж под заказ, то выясните, где он должен находиться, каким ассортиментом располагать.

3. Определите более детально, какие в вашей нише есть товарные предложения.

Это задание достаточно творческое. Приступайте!

В следующих главах мы более подробно обсудим, как и где искать поставщиков, и дадим пошаговые руководства.