Как написать сообщение, которое привлечет клиентов?

Как написать сообщение, которое привлечет клиентов?

О том, что ведение блога повышает трафик и продажи, мы уже знаем. Но как сделать блог ярким, интересным и притягивающим пользователей?

Эксперты говорят, что люди обращают особенное внимание на несколько видов сообщений (именно такие заметки в блоге способствуют появлению клиентов):

• приводите личные примеры. Например, в тематическом блоге вы можете описать пользу от приобретения товара, делая упор на проблему, которую он решает. Скрытая реклама показывает клиентам ваши знания и стимулирует перенимать положительный опыт;

• «Как?.», или учебное пособие. Расскажите читателю, как сделать что-либо шаг за шагом. Очень хорошо в этом случае воспринимается видео, демонстрирующее процесс. Решение проблемы — вот то, что привлекает клиентов;

• обзор продукции или услуг. Отзывы, как правило, притягивают людей. Подкованные в Интернете люди почти всегда ищут обзоры на товары перед покупкой. Отзыв будет особенно весомым, если вы не собираетесь получать с него доход, то есть не являетесь продавцом данного товара.

Хороший обзор включает:

• общее описание товара или услуги;

• фотографию или видео товара;

• мысли автора по поводу товара или услуги;

• описание пользы от его приобретения;

• альтернативы товару;

• специальные предложения (бесплатные консультации, ограниченные по времени скидки или бонусы для каждого клиента);

• мнение о предстоящих событиях и тенденциях. Публикуя свое мнение, вы зарабатываете статус профессионала, который в курсе всего, что происходит в отрасли. Однако помните, что для этого нужно знать о событиях конкретной сферы деятельности, а также обладать уникальной информацией и собственным мнением. Публикация мнения требует огромной подготовки, но стоит затраченных усилий.

Подобные сообщения должны время от времени появляться в блоге и провоцировать дискуссии.

Блог — отличное средство для управления мнением покупателя. С помощью правильных слов можно настроить восприятие человека на нужный лад, подвести его к необходимости покупки.

Задание [12]

1. Ответьте на вопросы: как воздействует личный опыт автора блога на читателя? Как можно прорекламировать товары вашего интернет-магазина этим способом?

2. Знаете ли вы другие способы привлечения клиентов в блог? Опишите их.

3. Подумайте, как можно заставить клиента купить товар после прочтения отзыва на альтернативное предложение.