Наблюдения за людьми, которым вы продаете
Наблюдения за людьми, которым вы продаете
1. Они очень редко обдумывают действия и покупки, редко мыслят логически, опираясь на очевидно логические факторы.
2. Их мотивирует движение толпы (делать, как все) либо желание любой ценой избавиться от своих страхов. Главные страхи – это боязнь остаться за бортом, быть в хвосте, «стремным» или униженным, упустить возможность, потерять деньги или статус (или и то и другое).
3. Они слишком сильно реагируют на внешние раздражители. Каждая ТВ-новость, радио– или интернет-сообщение вызывает «коллективный зуд».
4. Подавляющее большинство людей верят в мистику. Паника и страхи, неадекватные реакции и буйство эмоций, ОБС («одна бабка сказала») и цыганская почта, гипнозы и привороты, «лучший кофе на дороге» и очередная магическая «шняга» из далекой галактики…
Дэн Кеннеди: «Будьте сами волшебником, но опасайтесь других волшебников».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Каковы ваши наблюдения?
Каковы ваши наблюдения? Прежде чем углубиться в исследование, необходимо четко сформулировать основные вопросы, на которые вы бы желали получить ответ. Это вовсе не означает, что именно эти вопросы вы будете задавать клиентам. (Некоторые можете и задать, но основную
«Список наблюдения» USTR
«Список наблюдения» USTR Такое ощущение, будто мы считаем себя властителями мира, избранными Богом. А ведь в этом мире существует масса религий, языков и культур, которые отличаются от американских. Джек Валенти, бывший президент Американской ассоциации кинокомпаний
Мои наблюдения за мегауспешными людьми
Мои наблюдения за мегауспешными людьми Если бы существовала возможность пожить и поработать некоторое время вместе с Сэмом Уолтоном, Дональдом Трампом, Дэйвом Томасом или хотя бы понаблюдать за их поведением, я уверен, что при всей непохожести этих людей можно было бы
Мои наблюдения за мегауспешными людьми – 2
Мои наблюдения за мегауспешными людьми – 2 Продолжая тему сходства мегауспешных людей, нельзя не отметить еще одно обстоятельство: эти люди физически не воспринимают слово «невозможно».Если ответ нужен прямо сейчас, а уже третий эксперт по конкретной теме говорит, что
Мои наблюдения за мегауспешными людьми – 3
Мои наблюдения за мегауспешными людьми – 3 Один из моих учителей, Джим Рон, как-то произнес такую фразу: «Потенциал среднестатистического человека определяется по размеру его личной библиотеки». А затем добавил: «И обратно пропорционален размеру его
Критические моменты наблюдения
Критические моменты наблюдения Существует множество моментов времени, когда объект наблюдения теряет осторожность и не думает о возможных последствиях своих необдуманных высказываний. В этом отношении наиболее опасны путешествия. Большинству людей свойственен так