Инструмент № 24. Публичные выступления
Инструмент № 24. Публичные выступления
Вы можете стать еще более известным, выступая перед различными аудиториями. Многим бизнес-сообществам нужны новые ораторы и лекторы. Звоните в подобные организации и сами предлагайте себя в качестве спикера. Используйте любую возможность выступить. Выступая, вы становитесь известным среди тех, кто вас слушает.
? Вы сможете продавать свои продукты (услуги) прямо со сцены. Главное – построить свое выступление так, чтобы это было на 90 % обучающим мероприятием и только на 10 % – продающим. Пусть у людей остается ощущение, что вы пришли не продавать, а обучать. Вы удивитесь, когда, закончив говорить, увидите вокруг толпу желающих больше узнать о ваших товарах (услугах).
? Выступая, не будьте занудным и рассказывайте так, чтобы людям было интересно. Не бубните себе под нос, говорите громко и своими словами. Не читайте по бумажке, приводите примеры, жестикулируйте и двигайтесь.
? Сразу скажите организаторам, что будете продавать в процессе выступления.
? Сделайте спецпредложение (скидку или дополнительные бонусы), действующее, только пока вы находитесь в аудитории.
? Если вас пригласили выступить, но запретили продавать, разыграйте ваш продукт в лотерею во время выступления. Попросите назвать любые два числа – это будут номера ряда и кресла. Затем вручите победителю выигрыш (продукт или купон на услугу), рассказав, какой это классный продукт и почему тем, кто не выиграл, стоит его купить прямо сейчас.
? Важно: даже если вы ничего не продали во время публичного выступления, люди должны уйти с сознанием того, что хорошо провели время.
Рекомендуемый ресурс: infobusiness2.ru/PlatformSelling.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Данный текст является ознакомительным фрагментом.