Приемы расположения к себе клиента
Через невербальное воздействие:
контакт глаз;
позы открытости;
позы уверенности;
темп, тембр речи;
дыхание ровное;
использование приемов поддержки и раскрепощения.
Вербальное воздействие:
комплименты;
подчеркивание значимости клиента;
активное слушание и зондирование интересов клиента;
не спорить;
подчеркивание первичности интересов клиента;
быть клиенту интересным.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Приемы мотивации • Что нового мог бы придать ваш товар образу клиента?• Является ли ваш товар предметом дарения, усиления дружбы, любви, привязанности других людей к вашему клиенту?• Какие группы, значимые для клиента, покупают товар? Или для каких групп он
Приемы обработки клиента, у которого есть желание купить, но что-то не нравится или нет возможностей С чем или с какими товарами вы можете сравнить свою цену?Какими критериями оценивает данный товар ваш клиент? Как можно повлиять на сами критерии?Можете ли вы взвесить
Кинематографические приемы В кино с помощью камеры и монтажа режиссеры достигают нужной эмоциональной тональности картины. Движение объектов перед камерой и самой камеры вкупе с наложением кадров может вызывать положительные или отрицательные чувства. В
Практические приемы Метод непривычных вещей Ломать привычные стереотипы очень трудно, ваш разум может начать сопротивляться. Ведь модели и шаблоны, в которых привык работать наш мозг, – это довольно жесткие структуры. Все знают, какую власть над нами имеют привычки, как
Практические приемы «Если бы это был не я» Ежедневно тренируйте свою способность смотреть на вещи с разных точек зрения.Можно даже представлять себя на месте самых разных людей, чтобы понять, как они бы решили интересующую вас проблему.Для этого очень полезно сделать