Глава 1. Как реально можно заработать?

Глава 1. Как реально можно заработать?

1. Работа по найму

Я не смог обойти стороной такой способ заработка, как работа по найму.

Вы пишете заявление о приеме на работу и начинаете менять свое время на деньги.

Этот метод ни хорош, ни плох. Просто знайте, что он есть. И, к моему личному сожалению, большинство людей , в том числе в России, ходит на работу , которая зачастую является нелюбимой.

Возникает вопрос: как же увеличить доходы при работе по найму? Здесь есть всего лишь несколько способов.

Во-первых, это повышение квалификации . Вы должны понимать, что большие деньги зарабатывают только профессионалы. И вам надо подумать, как стать профессионалом в вашей сфере деятельности. Возможно, вам для этого надо будет пройти соответствующее обучение. Однако не следует забывать, что груз мертвых знаний никогда не бывает полезным – нужно не только осваивать какие-то новые навыки, но и успешно применять их на практике, только тогда они будут приносить деньги.

Следующий способ, который вы можете задействовать, чтобы повысить свою заработную плату – взять на себя больше ответственности . Займитесь какими-то сложными проектами, которые больше никто не решается брать. Решайте задачи, которые раньше никто не мог решить.

Да, это риск. Существует вероятность того, что вы не сможете справиться с поставленной перед вами задачей, но, если вы будете регулярно работать со сложными проектами, вы начнете расти как профессионал, как организатор. И прежде всего вы вырастете в глазах вашего руководства, потому что покажете себя человеком, который готов к риску, готов сделать то, что никто до него не делал, а главное – готов обеспечить результат.

Берясь за сложные проекты, вы начинаете расти больше не как профессионал, а как организатор, как руководитель . Вы растете как человек, на которого может опереться ваше руководство.

Здесь есть тонкий момент. Я достаточно скептично отношусь к работе по найму, и, кстати, еще так и не объяснил вам, почему.

Дело в том, что, если вы хотите увидеть свое будущее – вы должны посмотреть на своего начальника. Ваше будущее – это его карьера.

Потому что через год или два вы займете его место, вы будете таким же, как и он.

Посмотрите на своего начальника и подумайте, хотите ли вы им быть .

Если хотите – я вас поздравляю! Вы находитесь в нужном месте, растите в карьере дальше. Если же место вашего начальника вас не устраивает, то вы должны понять, что вам следует поменять место работы, как бы печально это ни звучало.

И есть еще одна причина, по которой я скептически отношусь к наемной работе. Если вы будете работать по найму , при этом ничем больше не занимаясь – вы однозначно останетесь бедным человеком . Усвойте это.

Я повторюсь и еще раз скажу, что когда вы работаете по найму, вы обмениваете свое время на деньги. Вы ходите на работу и получаете зарплату. Как только вы перестанете ходить на работу – вы перестанете получать деньги.

Чтобы изменить данную ситуацию, вы должны часть зарабатываемых денег вкладывать в банковские депозиты, использовать для инвестиций и создания своего дела.

Очень важно становиться человеком-«солнышком». Человеком, у которого очень много лучиков – много источников дохода. Ими вы надежно защитите себя от разных финансовых катаклизмов и других житейских невзгод. Ваша семья всегда будет в безопасности, потому что, если вы потеряете один из источников дохода, у вас останутся другие, которые и в дальнейшем будут вас обеспечивать.

Итак, мы разобрали один из способов зарабатывать денег. Это способ номер один – работа по найму.

Если вы по-прежнему считаете, что станете богатым человеком, работаяпо найму , давайте вместе посчитаем, обосновано ли ваше мнение. Возьмем среднюю зарплату по России – это 15–20 тысяч рублей. В регионах она еще меньше, а в Москве в несколько раз больше. Но давайте для примера, чтобы было удобнее считать, остановимся на 20 тысячах.

В год (за 12 месяцев) вы можете заработать 240 тысяч рублей. За десять лет вы заработаете

2 миллиона 400 тысяч рублей. За двадцать лет – 4 миллиона 800 тысяч рублей, то есть около

5 миллионов.

А теперь подумайте и ответьте: как много денег у вас остается после получения зарплаты?

У большинства людей этот ответ – ноль!

Все что мы зарабатываем на наемной работе – мы расходуем . Шансов накопить за двадцать лет 5 миллионов рублей у вас практически нет!

Очень важно помимо основной работы делать что-то еще, потому что работа по найму – это путь, ведущий в никуда . И я хотел вам показать, что будет, если вы будете заниматься только наемной работой.

Вам очень важно создавать другие источники дохода. Со способами сделать это вы сможете ознакомиться ниже. Работа по найму – это хороший способ для начинающих и для выживания . Но этот способ не подходит для создания капитала, для покупки недвижимости, точно так же как и для того, чтобы вести тот образ жизни, о котором мечтает ваша семья.

Поэтому давайте поговорим обо всех остальных способах. Они более надежные. Они работают у меня, и они работают у большинства людей, с которыми я общаюсь.

2. Работаем над собой

Больше работайте над собой и больше общайтесь. Когда вы много общаетесь, вы знакомитесь с большим количеством людей. Эти люди предоставляют вам новые возможности .

Много общаясь, вы с большей вероятностью можете найти более высокооплачиваемую работу. Например, если вы посетите какую-то конференцию, какую-то выставку, и познакомитесь там с кем-то – у вас появится шанс, что этот человек пригласит вас на работу к себе. Конечно, это случится при условии, что он увидит в вас профессионала своего дела.

Умение общаться, межличностная коммуникация – это самый главный навык, который нужен каждому человеку. Когда вы раскрепоститесь и перестанете бояться общения, перед вами откроются новые возможности.

Например, вы сможете попросить у вашего начальника, чтобы он поручил вам самый сложный проект, работая над которым, вы профессионально вырастете. Или же вы можете попросить у вашего руководителя, чтобы он дал вам свободное время, чтобы поухаживать за вашим ребенком. Научившись общаться, вы сможетезавязать полезные связи , которые продвинут вас в карьере.

Что я могу вам порекомендовать? Я три года подряд посещаю Инфоконференцию. С каждым ее посещением мой бизнес в Интернету многократно увеличивается. Это происходит потому, что я общаюсь там с людьми, которые также нацелены на создание своего инфобизнеса. На этих встречах я заряжаюсь энергией и вижу перспективы развития.

Такое общение также играет мощную мотивационную роль. Мало того, что мы там общаемся и заводим полезные контакты – мы еще подпитываем себя энергией. На этой конференции бывает более 1 000 человек, которые нацелены на создание своего бизнеса. Как вы думаете, могу ли я получить там заряд энергии, чтобы свернуть горы? Конечно!

Когда я выступал на конференции Life-Style, стоял на сцене и видел перед собой 300 пар глаз людей, которые пришли поработать над своей личной эффективностью, я так зарядился энергией, что ближайшие две недели запустил несколько новых проектов.

Общение с единомышленниками – это очень мощный фактор. Когда вы общаетесь с людьми, которые хотят того же, чего и вы, вам сложно усидеть на месте. Вы избавляетесь от лени, от недостатка сил, и начинаете действовать.

3. Посредничество

К примеру, если вы знаете двух предпринимателей, один из которых хочет купить вагон цемента, а другой является владельцем цементного завода – вы можете познакомить их друг с другом, чтобы они совершили сделку.

И тогда вы с можете открывать свою посредническую контору и зарабатывать на своих связях . Вы сможете заниматься поиском клиентов или инвесторов. Вы сможете заниматься поиском бизнес-идей. Занимаясь посредничеством, вы торгуете информацией.

Это самый легкий способ заработка, который дает очень быстрый результат в виде дивидендов. Вот вам практический совет: держите ваши уши открытыми . Вашу записную книжку тоже держите открытой и записывайте туда все контакты, которыми вы владеете. Познакомились с кем-то? Занесите в вашу записную книжку мобильный телефон или другой способ связи с этим человеком.

Имейте в виду, что люди, с которыми вы собираетесь заниматься посредничеством, должны иметь полномочия для принятия решений. Это так называемые ЛПР  – лица, принимающие решения . Вы должны связывать людей, которые могут совершить сделку. Поэтому, если вы знакомы с десятью охранниками в разных фирмах – это ничем вам не поможет. Но если вы знакомы с десятью руководителями разных компаний, то вы можете им помочь найти друг друга, найти общий язык и заработать на этом.

Найдите знакомых предпринимателей. Прямо сейчас на листке бумаги выпишете пять имен предпринимателей, которых вы знаете. Ваша задача – в течение ближайших выходных или в течение следующей недели договориться с ними о встрече и поговорить хотя бы 20 минут.

Приходите на встречу с ними и заявляйте: «Я помогу вам искать клиентов, готовых платить за то, что вы продаете». Или наоборот: «Я готов искать для вас поставщиков. Что вам нужно?» Выясните, что им нужно, и попытайтесь выяснить у других, что у них есть. Если знакомых предпринимателей нет, то выходите в Интернет и в свободное от работы время начинайте исследовать рынок.

Ваша задача – найти клиентов, инвесторов и новые бизнес-идеи. И я уверен, что чем больше вы будете обрастать связями, тем более успешнымбудет ваше посредничество. Вы являетесь неким поставщиком либо клиентов, либо ресурсов, либо услуг. Это был третий способ, которым можно заработать деньги. Вы просто начинаете использовать себе во благо искусство общения.

4. Искусство продавать

Навык, который обязательно поможет вам зарабатывать больше – это искусство проведения переговоров и умение продавать. В первую очередь – продавать самих себя.

Если вы посмотрите на отдельные техники продаж и на процесс продажи в целом, вы увидите, что самое главное – это продать себя как продавца, как личность . Вот почему здесь очень важно искусство общения.

Недаром я считаю его вторым способом увеличения доходов.

Ваша задача в процессе торговли – войти в контакт, установить отношения, познакомиться с человеком, которому вы предлагаете у вас что-то купить. Чтобы быть, посредником вам необходимо научиться общаться и продавать.

Это навыки очень быстро скажутся на ваших финансовых результатах. Ваши доходы возрастут, потому что любой бизнес – это продажи. Пока вы не совершите продажу, вы не получите доход. Какой бы хороший ни был ваш товар – пока вы не продадите его, вы не получите денег.

Мой практический совет по освоению этого способа заработка: найдите книгу по продажам . Поищите в интернете либо зайдите в магазин и выберите ту, которая, на ваш взгляд, написана для вас, то есть – понятным для вас языком.

Я рекомендую вам пройти «живой» тренинг по продажам. Обращаю внимание: именно «живой», а не онлайн-вебинар. Потому что на «живом» тренинге вас заставят продавать друг другу. Здесь вы имитируете процесс совершения купли-продажи и процесс переговоров. Когда вы читаете книгу, вы не делаете этих упражнений, и, соответственно, не наращиваете свои «переговорные мускулы».

Я предлагаю вам пройти «живой» тренинг в течение ближайших 30 дней. Обязательно найдите возможность и пройдите хотя бы один тренинг по продажам, ведь их очень много и они бывают даже бесплатными. Например, вы можете устроиться на работу промоутером. Когда будете раздавать листовки вкаких-то магазинах, вас бесплатно научат это делать.

К нам в Кийосаки-клуб как-то приехал директор большой успешной компании и рассказал, что, уже будучи директором, он учился продавать. Вдумайтесь: директор устроился на работу обычным продавцом, ходил по квартирам и продавал кабельное телевидение. Его научили продавать, и, продавая, он поборол много своих страхов. Директор специально поставил себя в такие ужасные условия, в которых он смог развить свои навыки торговли.

Мне кажется, что эта история заставит вас задуматься. Ваша задача-минимум – прочитать книгу по продажам, ваша задача-максимум – пройти «живой» тренинг. А тем, кто хочет зарабатывать больше всех, я рекомендую заняться «живой» практикой. На тренинге вы продаете товар друг другу понарошку, когда же вы выходите на улицу или в торговый зал – это уже настоящая продажа. Такая практика полезнее.

Моя настоятельная рекомендация – развивайте в себе навык продавца .

Данный текст является ознакомительным фрагментом.