Глава 5 Привычка делать больше

Глава 5

Привычка делать больше

Важный принцип успеха во всех сферах жизни и во всех профессиях — желание ПРИКЛАДЫВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСИЛИЯ или ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Это означает: предложить больше услуг или услугу лучшего качества, чем оплаченная, и делать это с позитивным мысленным настроем.

Попробуйте отыскать хоть один разумный аргумент против данного принципа — и вы его не найдете; равно как не найдете ни одного примера длительного успеха, достигнутого без дополнительных усилий.

Этот принцип не был придуман человеком. Он часть природы, ведь совершенно очевидно, что каждое живое существо, даже самое примитивное, вынуждено придерживаться этого правила, чтобы выжить.

Человек вполне может пренебречь этим принципом, но такое поведение несовместимо с длительным успехом.

Посмотрите, как это правило самым естественным образом проявляется в сельском хозяйстве, где фермеру приходится ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ: человек расчищает почву для посадки, пашет землю, в определенное время года вносит в нее семена и при этом не получает никакого вознаграждения за свой труд заранее.

Но обратите внимание: если фермер сделал все верно и потрудился как следует, всю последующую работу природа берет на себя: проращивает посаженные семена и превращает их в урожай.

Заметьте еще одну вещь: за каждое зернышко пшеницы или кукурузы, которое человек бросает в землю, природа воздает ему сотней зерен, вознаграждая в соответствии с законом возрастающей отдачи.

Природа ДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ, производя достаточное количество всего, что ей нужно, с учетом возможных потерь и непредвиденных ситуаций; так происходит, например, с фруктами на деревьях, с цветом, дающим жизнь плодам, с лягушками в болоте и рыбой в океане.

Природа ДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ, производя достаточное количество всего живого, чтобы обеспечить сохранение видов даже в чрезвычайных условиях. Если бы это было не так, все живое давно бы вымерло.

Некоторые считают, что звери в лесу и птицы в небе живут без труда, но умные люди знают, что это не так. Природа действительно обеспечивает источниками питания все живое на земле, но каждое существо должно потрудиться, чтобы получить свою пищу.

Это убеждает нас в том, что природа не одобряет привычку получать, не отдавая, выработавшуюся у многих людей.

Преимущества привычки ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ очевидны и понятны. Давайте рассмотрим некоторые из них и убедимся в этом еще раз.

Такая привычка привлекает к человеку благосклонное внимание тех, кто может способствовать и способствует их развитию.

Она делает человека незаменимым в разных сферах, что дает ему возможность рассчитывать на более значимое вознаграждение за предоставленные им услуги.

Она ведет к интеллектуальному росту, получению новых навыков и совершенствованию во многих проявлениях, тем самым увеличивая трудоспособность.

Гарантирует сохранение рабочего места в сложных экономических условиях и дает шанс получать лучшую работу из всех возможных.

Предоставляет нам полезную возможность показать себя в выигрышном свете, поскольку немногие практикуют это правило.

Ведет к установлению позитивного, приятного мыслительного настроя, что очень важно для достижения длительного успеха.

Делает воображение ярким, живым, так как заставляет искать все новые, лучшие способы оказания услуги.

Развивает способность к проявлению личной инициативы.

Вырабатывает в человеке смелость и уверенность в себе.

Вызывает у других людей уверенность в вашей порядочности.

Помогает справиться с вредной привычкой откладывать что-либо на потом.

Дает определенность цели, обеспечивая иммунитет от распространенного недостатка бесцельности.

Существует еще куда более важная причина, по которой стоит придерживаться привычки ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Это единственный убедительный аргумент, если человек хочет получить большее вознаграждение.

Если некто делает не более того, за что ему платят, очевидно, что он получает ровно столько, сколько заслужил.

Он должен оказать услугу в том объеме, за который ему платят, — так он сохранит работу или заработок, каким бы ни был его источник.

Однако у человека есть прекрасная возможность сделать больше, создать себе хорошую репутацию и заручиться законной причиной требовать более весомого вознаграждения, лучшей должности или того и другого.

Любая должность, за которую положена фиксированная заработная плата или жалованье, дает возможность роста — при условии что работник практикует этот принцип. Следует отметить, что в механизм великой американской системы свободного предпринимательства заложена возможность обеспечить каждого трудящегося достаточным стимулом для применения этого правила.

Любая деятельность или философия, лишающая человека возможности делать больше, неразумна и обречена на провал, ведь этот принцип совершенно очевидно представляет собой краеугольный камень огромной важности, благодаря которому любой из нас может быть заслуженно вознагражден за выдающиеся умения, опыт или образование. И этот самый принцип дает возможность самореализации независимо от профессии, рода деятельности или призвания человека.

Американская система свободного предпринимательства предоставляет право заработать себе на жизнь даже тем, у кого нет привычки делать больше. Однако экономическая безопасность и предметы роскоши, которые может обеспечить великий американский образ жизни, доступны только тем, кто практикует этот принцип как часть жизненной философии и сделал его своей повседневной привычкой.

Логика и здравый смысл говорят о том, что это правда. И даже беглый анализ жизненного пути людей, добившихся большого успеха, доказывает то же.

Самые успешные представители американской системы свободного предпринимательства твердо уверены: каждый работник должен иметь право принять и использовать принцип ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Те, кто познал успех, по собственному опыту знают: будущие лидеры отрасли — это те, кто готов работать не покладая рук.

Всем известно, что Эндрю Карнеги воспитал больше успешных представителей отрасли, чем любой другой выдающийся американский промышленник. В основном это обычные наемные работники, и многие из них сумели сколотить огромное состояние, что было бы невозможно без наставнического участия Карнеги.

Первая проверка, которую Карнеги устраивал человеку, претендующему на повышение по службе, служила для определения готовности ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.

Такая проверка помогла заметить Чарльза Шваба. Когда Шваб впервые попал в поле зрения Карнеги, он был простым поденным рабочим на одном из сталелитейных заводов. Понаблюдав за работой этого человека, Карнеги понял, что тот всегда делает больше и лучше, чем требует его жалованье. Более того, этот человек не терял позитивного настроя, чем заслужил уважение товарищей по работе.

Он получал повышение за повышением, пока в конце концов не занял пост президента United States Steel Corporation с годовым доходом в 75 тысяч долларов!

Никогда в жизни, даже применив всю свою находчивость и все методы, к которым прибегают люди, чтобы получить все, ничего не отдавая взамен, никогда Чарльз Шваб, поденный работник, не смог бы заработать 75 тысяч долларов, если бы сознательно не пользовался принципом ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.

Бывали случаи, когда Карнеги дополнял достаточно щедрое жалованье Шваба премиальными выплатами в размере 1 миллиона долларов.

Когда Карнеги спросили, почему он дал своему подчиненному щедрую премию, во много раз превышающую его годовой доход, промышленник ответил: «Я дал ему годовое жалованье, которое он действительно заработал, и премию за стремление ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ — этим он подает отличный пример своим коллегам».

Каждому трудящемуся, независимо от того, чем он занимается и сколько зарабатывает, стоит задуматься над этими словами. Только подумайте об этом! Годовое жалованье в размере 75 тысяч долларов, которое получает бывший поденный работник, и премия в миллион долларов за положительные человеческие качества, выразившиеся в готовности делать больше, чем от него требовалось!

Поистине, ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ — выгодно: поступая так, человек всякий раз обязывает кого-то. Когда обязательства накапливаются, они дают жизнь таким «явлениям» как Чарльз Шваб, Эндрю Карнеги, Генри Форд и Томас Эдисон!

Никто не заставляет вас следовать принципу ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСИЛИЙ, и крайне редко можно столкнуться с тем, что от работника требуют больше, чем положено. Поэтому применять этот принцип следует по собственной инициативе.

При этом Конституция США (в ее оригинальном прочтении) гарантирует это право каждому человеку, а американская система свободного предпринимательства обеспечивает вознаграждение тем, кто следует данному правилу, и она же делает невозможным его применение без соответствующего вознаграждения.

Вознаграждение может иметь разные формы. Одна из них, разумеется, — увеличение заработной платы. Неизбежные повышения по службе. Хорошие условия работы и доброжелательные отношения с коллегами. Все это ведет к экономической безопасности, и ее можно достичь своими силами.

Есть еще одно преимущество, которое вам дарит привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ: она дает возможность жить в ладах со своей совестью и служит стимулом для духовного развития! Поэтому можно смело утверждать, что она (как ни одна другая привычка) способствует развитию позитивных черт характера.

Те читатели, у кого есть взрослеющие сыновья и дочери, должны помнить об этом ради блага своих детей! Научите ребенка понимать: надо делать работу лучше и качественнее, чем принято, и это принесет ему пользу. Тем самым вы внесете важный вклад в развитие его характера, что сослужит вашему сыну или дочери в жизни хорошую службу.

Философия Эндрю Карнеги — это в первую очередь философия экономики. Но этим она не ограничивается! Это и философия этики человеческих отношений. Она ведет к гармонии, к взаимопониманию, к состраданию слабым и обездоленным. Она учит поддерживать близких и получать за это сторицей.

Привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ — это всего один из семнадцати принципов философии, рекомендованной Эндрю Карнеги тем, кто стремится к богатству. Давайте подробнее остановимся на том, каким образом она соотносится с каждым из двенадцати богатств.

Она имеет прямое отношение к одному из важнейших богатств — к ПОЗИТИВНОМУ МЫСЛИТЕЛЬНОМУ НАСТРОЮ. Если человек научился контролировать свои эмоции и овладел благословенным искусством самовыражения через полезные действия, он сделал большой шаг вперед в развитии позитивного мышления.

Когда вы научитесь позитивному мыслительному настрою как основе правильного образа мыслей, оставшаяся часть двенадцати богатств войдет в вашу жизнь так же естественно, как день и ночь, — и так же неизбежно. Осознайте эту истину, и вы поймете, почему привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ дает неизмеримо больше, чем просто возможность материального обогащения. Кроме того, вам станет понятно, почему в философии личностных достижений Эндрю Карнеги этому принципу отвел главенствующее место.

Давайте посмотрим, по каким причинам призыв делать больше и лучше того, за что вам платят, можно считать парадоксальным.

Невозможно практиковать эту привычку и не получать должного вознаграждения. Оно может принимать разные формы и исходить из разных источников; некоторые вы назовете странными или неожиданными, но они обязательно будут.

Человек, делающий больше и лучше, не всякий раз получит вознаграждение за свой труд от того, на кого работает. Но эта привычка создаст множество возможностей для развития такого старательного сотрудника, и среди этих возможностей — новые, более интересные предложения о трудоустройстве. Таким образом, вознаграждение будет получено косвенно.

Именно это имел в виду Ральф Уолдо Эмерсон, написав в эссе, посвященном вознаграждению: «Если вы служите неблагодарному хозяину, служите лучше. Пусть Бог станет вашим должником. Будет оплачен каждый удар. Чем дольше откладывается выплата, тем лучше для вас, ведь сложные проценты на сложные проценты с этих средств — вот что вас ожидает».

И в продолжение разговора о парадоксах: не забывайте, что наибольшую выгоду приносит тот труд, за которым не следует немедленное или непосредственное вознаграждение. Необходимо помнить, что человек, работающий за зарплату, может рассчитывать на вознаграждение двух видов: собственно зарплата, которую он получает в виде денег, и навыки и умения, которые он приобретает в процессе работы. Это вознаграждение нередко превосходит денежное, потому что навыки и умения работника — его важнейший капитал и предмет продажи; благодаря им он может претендовать на более высокую зарплату и большую ответственность.

Человек, следующий принципу ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, рассматривает это так: я понимаю, что получаю плату за то, что готовлю себя к более высокой должности за большие деньги!

Это ценный актив, и даже самый жадный и эгоистичный работодатель не сможет лишить его своего работника. Это тот «сложный процент на сложный процент», о котором говорил Эмерсон.

Это тот самый актив, давший возможность Чарльзу Швабу подняться, шаг за шагом, от места скромного поденного рабочего до наивысшей должности, которую мог предложить ему его наниматель; и именно он принес Швабу премию, в десять раз превышающую размер его годового дохода.

Бонус в миллион долларов, полученный Чарльзом Швабом, — это его вознаграждение за то, что к каждой своей работе он прикладывал максимум усилий — обстоятельство, зависевшее от него целиком и полностью, давайте не забывать об этом. И этого не случилось бы, не следуй он правилу ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.

Карнеги не имел ни малейшего отношения к этому обстоятельству. Оно не было подвластно его влиянию. Можно предположить, что он заплатил Швабу щедрую премию, потому что знал: тот действительно заработал деньги, которые не были обещаны ему заранее. Хотя на самом деле он мог заплатить потому, что не хотел потерять столь ценного работника.

Здесь следует отметить, что человек, следующий привычке ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, тем самым заставляет покупателя своих услуг быть дважды обязанным перед ним: во-первых, ему причитается справедливое вознаграждение за труд; во-вторых, в противном случае есть опасность потерять отличного работника.

Поэтому, как мы видим, не имеет значения трактовка принципа ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, поскольку при любом раскладе результат будет один и тот же: «сложные проценты на сложные проценты» для всех, кто следует данному правилу.

И мы понимаем, что имел в виду выдающийся промышленник, когда сказал: «Лично меня интересует не столько закон о сорокачасовой рабочей неделе, сколько то, как вместить сорок часов в один день».

Человек, которому принадлежит это высказывание, владеет всеми двенадцатью богатствами в избытке и открыто признает, что приобрел их благодаря своей привычке ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ на каждом этапе своего пути, начиная с самых низших ступеней.

Именно этот человек сказал: «Если бы меня вынудили поставить все свои шансы на успех на один из семнадцати принципов достижений, я бы не задумываясь поставил все на принцип ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ».

К счастью, ему не пришлось выбирать, поскольку семнадцать принципов личностных достижений связаны друг с другом, как звенья одной цепи. Все вместе они объединяются в невероятно мощный инструмент. Если упустить всего один из принципов, инструмент потеряет часть своей силы, так же как удаление одного звена ослабит цепь.

Сила семнадцати принципов состоит не в самих принципах, а в их использовании! Применение принципов меняет «химию» сознания с негативного мыслительного настроя на позитивный. Именно позитивное мышление приносит с собой успех и ведет к двенадцати богатствам.

Каждый из этих принципов, при условии их использования, представляет собой определенное положительное свойство сознания, и всякая ситуация, требующая усилия мысли, вызывает необходимость применения той или иной комбинации принципов.

Семнадцать принципов можно сравнить с двадцатью шестью буквами английского алфавита, комбинация которых дает возможность высказать любую мысль. Отдельные буквы не несут в себе никакого значения, однако, объединенные в слова, они способны выразить любую идею, родившуюся в сознании человека.

Семнадцать принципов — это «азбука» личностных достижений, благодаря которым все человеческие таланты находят свое высочайшее и выгоднейшее воплощение. Они заложили основу для создания великой американской системы свободного предпринимательства, американской формы государственного устройства и американского образа жизни в целом. А значит, они создают возможности, воспользовавшись которыми, любой человек может получить в свое распоряжение Ключ к богатству.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.