Что такое каналы продаж для воздействия на покупателей?
Что такое каналы продаж для воздействия на покупателей?
Выбор каналов продаж является эффективным инструментом поддержания стабильной доходности интернет-магазина. В Интернете встречаются прямые и косвенные каналы продаж. Прямые каналы — это наличие интернет-магазина. Однако многие магазины в Сети используют косвенные каналы, такие как продажи через аукционы или другие магазины. Косвенные каналы позволяют сформировать в сознании покупателя доверие к продавцу.
Вот что нужно знать о каналах продаж:
• большинство интернет-магазинов полагаются на «Яндекс. Директ» и поисковый маркетинг. Поисковики по-прежнему обеспечивают сайты трафиком, однако не все посетители становятся покупателями;
• к прямым каналам продаж также относятся маркетинг электронной почты, прямая почтовая рассылка, рекламные баннеры, печатная реклама, партнерские ссылки. Ими активно пользуются владельцы интернет-магазинов для привлечения новых клиентов;
• косвенные каналы продаж постоянно расширяются и совершенствуются. Это социальные сети, сайты объявлений, новостные сайты и блоги. Они дают самый широкий спектр возможностей для манипуляции сознанием покупателя;
• вы как руководитель успешного интернет-магазина можете вести собственный блог, делиться опытом и давать советы другим бизнесменам. Одновременно вы будете привлекать клиентов в свой магазин;
• договоритесь с партнерами (другими интернет-магазинами), которые могут предлагать ваши товары в качестве сопутствующих. Например, они продают одежду и предлагают в довесок к ней ваши аксессуары.
Многоканальность — отличный способ наращивания доходности бизнеса. Выбор канала продаж зависит от того, где обычно собираются в Сети потенциальные покупатели.
Задание [22]
1. Чем сайт вашего интернет-магазина может привлекать, людей помимо товаров? Если вы отвечаете «ничем», то вам просто необходимо ориентироваться на косвенные каналы.
2. Какие прямые каналы продаж вы считаете приемлемыми для вашего интернет-магазина?
3. Что, кроме притока покупателей, дают косвенные каналы продаж? Перечислите их.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.