Никогда ничего не давайте, не получая ничего взамен

Структура предложения обычно имеет такой вид:

ЕСЛИ я даю вам Х, ТО вы дадите мне Y?

Например:

ЕСЛИ я заключу с вами договор на три года, ТО вы дадите мне скидку в 10 %?

Как хороший переговорщик вы должны добиться того, чтобы ценность получаемого вами была не ниже ценности того, что вы предлагаете.

Немного лучший вариант состоит в том, чтобы запрашивать что-то вполне конкретное, а свое предложение формулировать менее определенно, например:

ЕСЛИ вы скинете с цены 1000 фунтов, я соглашусь на товар с более низкими техническими характеристиками.

Естественно, вы выиграете, если то, что вы предлагаете, ценно для вашего оппонента, но не очень ценно для вас. Так, например, если договор на три года для вас всего лишь договор на три года.