Предлагайте оппоненту альтернативы
Это очень важный принцип для блестящего переговорщика. Например, ответ оппонента на вопрос:
«Что для вас важнее: как можно меньшая цена или хорошие гарантии?» —
часто содержит невольный намек, способный помочь вам сформулировать свое предложение.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.