Секреты мотивации продавцовСмирнова Вилена
Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями».
Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.
Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.
А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые
Читать книгуЗачем надо думать?Крейнин Сима
Серия «СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ ИНТЕЛЛЕКТА» посвящена развитию творческих способностей человека.
Из первой книги «Зачем надо думать» читатель узнает, почему тот, кто в детстве вундеркинд, в молодости подает надежды, а после сорока лет становится заурядной личностью, хотя и опытным профессионалом. А также сумеет на собственном опыте убедиться, насколько сильна психологическая инерция, как непросто придумать совершенно новую идею и как сопротивляются противоречия в сложных проблемах.
Читать книгуСотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успехаВоинская Светлана
Творчество может и должно приносить деньги! Многие люди хотели бы всерьез заняться делом по душе, тем, что приносит море удовольствия: рисовать, мастерить, шить или вязать, лепить. Один вопрос: как этим заработать?
Книга дает ответы на этот и многие другие вопросы. Как начать свое дело без бюджета и где найти помощников? Как удачно представить свои работы публике и где ее найти? Как сэкономить на продвижении и где продавать свои изделия? Как общаться с клиентами, чтобы они к вам возвращались снова и снова, и где найти лучшие материалы? Как стать звездой хендмейда и где потом проводить мастер-классы? И наконец, как создать собственную дизайнерскую марку?
Это руководство к действию – как из милого сердцу хобби создать прибыльный бизнес.
Для творческих людей.
Читать книгуО чем думает СтивКени Ландер
Стив Джобс — создатель компании «Эппл».
Человек, без которого не было бы компьютера «Макинтош».
Гений цифровой эры, придумавший компьютерную мышь, айфон и многое другое, без чего наша жизнь была бы совсем другой.
Его жизненный путь от сироты из приюта до миллиардера — доказательство того, что «американская мечта» действительно может стать явью. Стив Джобс — бизнесмен-интеллектуал, мастер нетрадиционных решений, человек, обладающий поистине фантастическими способностями в области маркетинга. Он знает, что нужно людям сегодня, и умеет предугадать, что потребуется им завтра.
О чем же думал Стив Джобс, начиная свой легендарный бизнес и удерживая его на плаву в самые разные времена?
О чем он думает сейчас?
Каким новым изобретением собирается покорить потребителя теперь, в эпоху кризиса?
Об этом и многом другом международ
Читать книгуУчредитель и его фирма: все вопросы [От создания до ликвидации]Анищенко Александр Владимирович
Эта книга для тех, кто планирует открыть общество с ограниченной ответственностью – наиболее распространенный в нашей стране способ ведения бизнеса. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственное дело, вполне по силам любому человеку, если он обладает необходимыми экономическими и юридическими знаниями.
В книге вы найдете информацию об учреждении, порядке регистрации и перерегистрации общества с ограниченной ответственностью, формировании уставного капитала, безвозмездной передаче имущества, формировании оптимальной дивидендной политики, о выходе из общества и продаже своей доли.
Все рекомендации сформулированы доступным языком и проиллюстрированы практическими примерами.
Издание подготовлено с учетом всех изменений, внесенных в законодательство об обществах с ограниченной ответственностью.
Читать книгуКак самому победить кризис [Наука экономить, наука рисковать]Делягин Михаил Геннадьевич
Автор подробно описывает ход развития, угрозы и последствия нынешнего экономического кризиса. Основная цель книги – помочь читателям выжить в сложившейся в стране новой экономической ситуации, даются советы, позволяющие не впадать в панику и достойно пережить трудные времена.
Для широкого круга читателей.
Читать книгуСвоя контрразведка [Практическое пособие]Землянов Валерий Михайлович
В этом пособии, раскрыты основные направления, формы и методы работы подразделений контрразведки коммерческих фирм и частных промышленных предприятий. Главное внимание автор уделил проблемам защиты негосударственных хозяйственных субъектов от промышленного шпионажа, подрывной деятельности недобросовестных конкурентов, посягательств криминальных сообществ.
Книга адресована сотрудникам частных детективных агентств, служб безопасности коммерческих фирм, студентам, изучающим спецкурс «Основы безопасности бизнеса», а также тем читателям, которых интересуют вопросы разведки и контрразведки.
Читать книгу50 основных психологических ловушек и способы их избежатьМедянкин Николай
В книге подробно разобраны 50 самых распространенных психологических ловушек, попадая в которые, мы уходим от дороги счастья в сторону неудач, конфликтов, пустой траты сил, нервов и времени. И даны простые и действенные советы, как этого избежать.
Эту книгу недаром называют «универсальным пособием по обезвреживанию психологических мин» – она будет полезна в любой жизненной ситуации, в общении и дома, и на работе!
Читать книгуИгра на биржеДараган Владимир Александрович
В книге популярно изложены основные принципы, правила и детали биржевой игры, знание которых позволяет получать максимальную прибыль при наименьшем риске. Книга предназначена для широкого круга читателей, желающих ознакомиться с оптимальной стратегией и тактикой инвестирования капитала в акции, а также с ведением биржевой игры через глобальные компьютерные сети.
Читать книгуСила воли. Руководство по управлению собойВиннер Келли
Эта уникальная книга расскажет вам о том, как научиться управлять собой и выработать в себе качество, которого так не хватает многим из нас – силу воли. Тот, кто умеет управлять собой и знает, как и для чего он это делает, способен управлять всем миром. Полезная информация из этой книги поможет вам сделать первые шаги на пути к настоящему жизненному успеху.
Читать книгуСотрудники на всю жизнь. Уроки лояльности от Southwest AirlinesГрабс-Уэст Лорейн
Лорейн Грабс-Уэст была руководителем высшего звена в компании Southwest Airlines на протяжении 15 лет. Ее карьера включала в себя деятельность в направлениях маркетинга и HR.
В этой книге она излагает главный принцип Southwest, который, по ее мнению, принес компании звание одного из самых завидных работодателей США и позволяет ей занимать лидирующие позиции на рынке на протяжении последних тридцати лет.
Книга отличается не только практичностью, но и легким, живым стилем изложения. Она будет полезна всем, кто заинтересован в привлечении и удержании как клиентов, так и сотрудников.
Читать книгуКак продать слона или 51 прием заключения сделкиБарышева Ася Владимировна
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.
Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.
Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.
Читать книгуВри как мужчина, манипулируй как женщинаЛифшиц Галина Марковна
Галину Артемьеву называют феей. А еще тонким, мудрым и великодушным человеком. Автор психологических бестселлеров, мать троих детей, любимица противоположного пола. Она больше чем подруга, она лучше, чем профессиональный психолог. Она – наша. Слушайте ее!
К сожалению, мы будем всю жизнь играть картами, которые выпали еще при рождении. Но это не значит, что нельзя блефовать, мухлевать или вовремя пасовать! И хотя мужские способы достигать всего, чего хочется, порою грубее и примитивнее – они работают! Так почему бы не воспользоваться их ловушками и приемчиками, а заодно и отточить наш врожденный дар манипулирования? В этой книге есть место и методам ведения нечестной игры, и запрещенным приемам. Но победителей не судят, не так ли?
Это самый подробный и удобный практикум, включающий совершенно неожиданные тесты, невероятные, но реальные примеры, конкретные пошаговые инструкции и абсолютно новые методики. А что вы хотели? Известная писател
Читать книгуКак открыть и развить свои сверхспособности. 30 тестовТарасов Евгений Александрович
Для большинства паранормальные способности человека – это нечто загадочное, непостижимое, недоступное пониманию. В то же время необычными способностями обладают многие, только демонстрировать их может далеко не каждый. Напротив, среди тех, кто именует себя экстрасенсами, немало шарлатанов. А некоторые люди применяют свои особые «технологии» на практике в обычной жизни, даже не подозревая о своем даре. Они могут не только чувствовать время, предвидеть будущее, подчинять своей воле окружающих, оказывать целебное воздействие, но и выстраивать своеобразные барьеры против негативных психологических и энергетических воздействий, и даже изменять свою судьбу. Эта книга поможет узнать, есть ли необычные способности у вас. Кроме того, вы можете воспользоваться советами и подсказками, чтобы обнаружить и развить их. Главное условие – честно отвечать на все вопросы тестов.
Читать книгуРазумное распределение активов. Как построить портфель с максимальной доходностью и минимальным рискомБернстайн Уильям
Ключ к долгосрочному успеху на фондовом рынке лежит в последовательной теории распределения средств по категориям, главным образом между иностранными и внутренними акциями и облигациями.
Выбор подходящего момента на рынке и выбор конкретных акций или взаимных фондов практически невозможен в долгосрочной перспективе. В лучшем случае это способ отвлечь внимание.
Гораздо важнее составить правильную пропорцию ценных бумаг, чем выбрать лучшие акции или фонды, либо прогнозировать время достижения рынком пика или дна. Второе не удается никому, а третье – почти никому.
В этой книге, выдержавшей много изданий на нескольких языках, очень подробно рассказано о том, как правильно составлять ваш портфель инвестиций.
Читать книгу