Как из нейтральных кандидатов в клиенты или в дистрибьюторы делать положительных

Как из нейтральных кандидатов в клиенты или в дистрибьюторы делать положительных

В разговоре с человеком мы не всегда ведем себя правильно.

– … у вас такая маленькая зарплата, и чего вы достигли за 50 лет, у вас нет денег сегодня, значит их не будет и завтра.

Мы вроде бы ему делаем предложение, а на невербальном уровне мы ему говорим, что он дурак. Далее не произойдет ничего. Он не будет иметь с вами дела, так как вы его оскорбили.

Правильные действия:

– Чем вы занимаетесь, Николай?

– Я работаю инженером.

Ваша задача поощрить его выбор.

– Как здорово, я понимаю, что вы важнее директора и у вас невероятно хорошая зарплата? Вы можете уходить с работы в любое время.

– Нет. (Он нам противоречит – зарплата маленькая, семья недовольна)

– Правда! Ну если так, я могу вам помочь. Хотели бы вы добавить к своему основному заработку 2—3 тыс.? Все, что нужно делать: не меняться, просто рекомендовать некоторую продукцию.

– А как?

– Если вам это действительно интересно, давайте ваш телефон, мы с вами обязательно созвонимся.