Навык аналитика

Навык аналитика

Этот навык мы уже не раз обсуждали. Что нужно понимать, анализируя любые данные? В каждой ситуации есть такие вопросы, по которым существует стопроцентная ясность, и есть такие, где такой ясности нет. Те факторы, которые вызывают сомнение, должны быть полностью прояснены.

Я приведу пример. Мы нашли очень выгодный объект. Он был выгодный не только по финансовому результату – в той конкретной ситуации он решал для нас сразу несколько важных вопросов. Но была одна загвоздка – для того, чтобы все получилось так, как мы хотели, нужно было внести в проект одно архитектурное изменение. Идем к архитектору.

–?Нет, это вообще невозможно.

Включаем Незнайку:

–?Почему? Разъясните.

–?Да что тут разъяснять – это очень сложно, требует длительного согласования и стоит несоизмеримо дорого – 10 тысяч евро.

Архитектору кажется, что тратить 10 тысяч евро на перестройку не очень дорогого дома нецелесообразно, и это сразу подводит его к решению отказать нам.

Я понимаю, что, поскольку архитектор не видит полной картины, а смотрит на проблему очень узко, ему, естественно, кажется, что овчинка выделки не стоит. Он же не знает, что благодаря улучшению стоимостью в 10 тысяч евро мы сможем разделить дом не на четыре, а на шесть студий, что даст нам дополнительный доход в тысячу евро ежемесячно и вернет затраченные 10 тысяч за 10 месяцев. Он также не знает, что благодаря этому улучшению стоимость дома увеличится на 35 %, что позволит нам провести перефинансирование в банке.

Резюме этой истории таково – проясняйте все неоднозначные моменты, обращайтесь с одним и тем же вопросом к разным специалистам, включайте Незнайку везде, где надо выяснить все до мелочей, соберите весь пазл и принимайте решение на основании информации, доведенной до стопроцентной ясности.

Когда вам говорят: «Это невозможно», – не стесняйтесь «додолбить» консультанта по интересующей вас проблеме до полного вашего понимания. Забросайте его вопросами. Пусть объяснит, почему невозможно. А дальше атакуйте его до тех пор, пока он не скажет, что надо сделать, чтобы стало возможно.

Один мой ученик как-то сказал, что это как обстрел в игре «Морской бой». А я называют это «Метод дятла» или «Метод реальной фокусировки». Я знаю много людей, которые стесняются «задалбливать» специалистов. А мне кажется, какая разница, что малознакомый человек подумает, что я – занудный дятел. Зато как будут рады мои домашние, когда на деньги от этой сделки мы всей семьей съездим в отпуск.