«Горячие клавиши»
«Горячие клавиши»
1. Определите «горячие клавиши» ваших клиентов (это могут быть: быстрота, гарантии, выполнение заказа в срок, вариативность, качество, цена, доступность, информированность и т. д.).[9]
2. Переведите эту информацию на язык клиента с позиции: «Я хочу…» (то есть озвучиваем точку зрения клиента):
Я хочу _____________.
Я хочу _____________.
Я хочу _____________.
3. Опишите ваши предложения, удовлетворяющие желания клиента (с точки зрения бизнесмена):
Мы _____________.
Мы _____________.
Мы _____________.
4. Внесите уникальность (то, что вас будет отличать от конкурентов) в каждый приведенный выше пункт с позиции «Мы можем…»
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Приложение 2 ПЯТЬ ОСНОВНЫХ СФЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОБЩИЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ»
Приложение 2 ПЯТЬ ОСНОВНЫХ СФЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОБЩИЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ» СЕРВИСАвтосервис и прокат автомобилейАренда недвижимостиБанковские услугиБензо- и газозаправкиБухгалтерские услугиВодопровод и канализацияГражданская авиацияДетские садыДиверсифицированный
Глава 9. А теперь все вместе! Нажимаем на клавиши, изменяем жизнь
Глава 9. А теперь все вместе! Нажимаем на клавиши, изменяем жизнь Итак, вам было над чем поразмыслить, и вы отлично с этим справились. Теперь вы понимаете, что знаете гораздо больше, чем вам прежде казалось, поскольку мозг человека способен обнаруживать новые смысловые
Нажимая на разные клавиши, создавайте эффект синергии
Нажимая на разные клавиши, создавайте эффект синергии И вот настало время начать играть на всех клавишах вместе. Теперь вы готовы испробовать разные варианты звучания и протестировать идеи, описанные в этой книге. Мы предлагаем начать со следующих трех упражнений: 1)
«Горячие клавиши»
«Горячие клавиши» 1. Определите «горячие клавиши» ваших клиентов (это могут быть: быстрота, гарантии, выполнение заказа в срок, вариативность, качество, цена, доступность, информированность и т. д.).[9]2. Переведите эту информацию на язык клиента с позиции: «Я хочу…» (то есть