Закон Парето: 80/20

Закон Парето: 80/20

В бизнесе также можно очень эффективно использовать данный закон.

• Определите 20 % основных ваших клиентов, которые приносят 80 % дохода.

• Определите характеристики этих 20 % клиентов и в дальнейшем ищите потенциальных клиентов с такими же характеристиками.

• Сконцентрируйтесь на работе с ними и не тратьте много времени на остальных. Если клиентов много – это не значит, что и доходы выше. Увеличение количества клиентов зачастую означает рост занятости на 90 %, а доходов всего на 1–3 %.

• Выясните, какая реклама приносит 80 % доходов и более, выявите ее общие характеристики и делайте упор именно на такую рекламу, одновременно сокращая всю прочую.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.