2. Переговоры двух заинтересованных сторон
2. Переговоры двух заинтересованных сторон
У каждой стороны есть свои неудовлетворенные потребности и возможности удовлетворить потребности другой стороны. Что и происходит, если удается договориться. Переговоры ведутся по обоюдному желанию сторон. У них есть совпадающие интересы (например, получить выгоду, развивать бизнес) и различающиеся – именно они и являются предметом переговоров.
Стороны вступают в переговоры по своему желанию и при необходимости легко могут из них выйти.
В таких переговорах жесткая стратегия может применяться с целью выбить больше денег, лучшие условия, что может получиться, а может и нет.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
2. Проведите «ревизию» ресурсов обеих сторон
2. Проведите «ревизию» ресурсов обеих сторон К ресурсам можно отнести все, что легко положить на чашу переговорных весов. У компании отличный имидж, тысячи довольных клиентов и еще тысяча стоящих в очереди. Данный ресурс можно использовать для удержания большой цены. У
4.4. Ожидание заинтересованных сторон
4.4. Ожидание заинтересованных сторон Как правило, у любой организации достаточно много заинтересованных сторон (далее ЗС) с весьма широким набором требований и интересов. И все эти требования и интересы необходимо в той или иной степени учитывать при осуществлении
4.6.4. Ожидание заинтересованных сторон
4.6.4. Ожидание заинтересованных сторон У любой организации достаточно много ЗС с широким набором требований и интересов. Часто эти требования и интересы противоречат друг другу. Бывает очень сложно учесть даже часть из них. Однако учет требований ЗС и управлениеими
ТРЕТЬЯ, ЧЕТВЕРТАЯ И ПЯТАЯ ВОЛНЫ — ДОВЕРИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЛИЦ
ТРЕТЬЯ, ЧЕТВЕРТАЯ И ПЯТАЯ ВОЛНЫ — ДОВЕРИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЛИЦ Теперь у вас есть инструменты построения доверия — 4 Основы Доверия и 13 Видов Поведения. В этом разделе мы сфокусируется на контексте, в котором вы сможете применять эти инструменты для увеличения скорости,
Рыночная стоимость ваших сильных сторон
Рыночная стоимость ваших сильных сторон Многие люди – и среди них особенно много SJ (сенсориков-рационалов) – приходят на работу вовремя, вкалывают по полной и неукоснительно соблюдают все правила. Однако сами правила «игры» постоянно меняются. Поэтому каждому из нас
Увольнение по соглашению сторон
Увольнение по соглашению сторон В принципе, это идеальное увольнение: вы не просто уходите, но еще и получаете какой-нибудь утешительный приз. Минус здесь только один: такое увольнение практически невозможно впоследствии обжаловать в суде. А также, подписав соглашение,
8.5. Ответственность сторон по договору
8.5. Ответственность сторон по договору Ответственность сторон по договору определяют Правила предоставления гостиничных услуг в РФ. Названные Правила содержат раздел IV «Ответственность исполнителя и потребителя за предоставление услуг».Согласно рассматриваемым
15 ИЗМЕНЕНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРА. ЗАМЕНА СТОРОН В ДОГОВОРЕ
15 ИЗМЕНЕНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРА. ЗАМЕНА СТОРОН В ДОГОВОРЕ Изменение договора– внесение в договор по различным основаниям новых условий, а так же исключение прежних с соблюдением установленных законом требований.Законодательство РФ предусматривает ограниченный перечень
Упражнение 1. Взгляд с разных сторон
Упражнение 1. Взгляд с разных сторон Представьте себе такую ситуацию: вам нужно накормить ребенка, который категорически отказывается есть.Какое решение первым приходит в голову? Заставить силой, припугнуть, поругаться? Первое решение обычно – самое стандартное, а