1. Вопросы с целью разведки Как известно, выигрывает не тот, кто много говорит, а тот, кто задает правильные вопросы.Одна из задач переговорщика – получить нужную информацию. Для этого задаются ситуационные вопросы (что, где, когда?), уточняющие (а что именно?), вопросы
Цели экономической разведки В настоящее время главная разница между экономической разведкой и промышленным шпионажем заключается в том, что при ведении разведки для добычи информации используются законные приемы и методы, в то время как промышленный шпионаж
Виды разведки В настоящее время разведку условно можно разделить на агентурную и техническую. Условность такого разделения состоит в том, что добывание информации агентурными методами осуществляется с использованием технических средств, а техническую разведку ведут
Краткие указания для ведения разведки Отдел I. Общие указания Совершенно секретные сведения, поступающие из обследуемой среды, называются секретными сведениями. Лицо, находящееся в упомянутой среде, или близко соприкасающееся с ней, сообщающее секретные
Глава 1. Сотни миллионов «Ли» Москва-Пекин-Чунцин-Пекин-Москва, июнь-июль 2006 г. Первое знакомство с Китаем состоялось летом 2006 года, когда небольшая российская делегация была приглашена на дистрибьюторскую конференцию, проводимую компанией Changan в городе Чунцин (Сhongqing).
Глава 2. «Идущие задом наперед» Москва-Пекин-Москва, ноябрь 2006 г. Во второй половине двухтысячных годов в российском бизнес сообществе преобладали два основных мнения: первое – «китайцам» никогда не занять сколь-нибудь существенного места на рынке России, и второе –
Глава 3. Венеция Востока Москва-Шанхай-Хайкоу-Шанхай-Москва, апрель 2007 г. Одно из наиболее представительных международных автошоу было запланировано на апрель 2007 года в Шанхае, и, в этой связи, я постарался организовать свою третью китайскую командировку таким образом,
Глава 4. «Акулы пера» в Междуречье Москва-Пекин-Чунцин-Пекин-Москва, май-июнь 2007 г. Во второй раз мне довелось побывать в Чунцине в компании российских журналистов, уже после подписания трехстороннего договора между российскими участниками и Lifan Group. Мы запланировали
Глава 5. По заветам Конфуция Москва-Шанхай-Хайкоу-Чунцин-Шанхай-Москва, июль-август 2007 г. Летом 2007 года наша компания, понимая недостаточность наличия только одной модели в продуктовой дистрибьюторской линейке, активно вела переговоры с китайской Haima. До этого
Глава 6. Пекинский «Уткоцид» Москва-Пекин-Чунцин-Пекин-Москва, октябрь 2007 г. По мере развития российско-китайского сотрудничества в автомобильной сфере, все более востребованными становились консалтинговые и посреднические услуги компаний, обладающих наработанными
Глава 7. Все в тумане… Москва-Шанхай-Нанчан-Ханчжоу-Шанхай-Москва, январь 2008 г. В канун 2008 года я получил довольно неожиданное приглашение от пекинского автопроизводителя Foton, который к тому времени отнюдь не являлся для нас приоритетным потенциальным партнером.
Глава 8. Пекин предолимпийский Москва-Пекин-Чунцин-Пекин-Москва, апрель 2008 г. Памятуя об успехе первого пресс-тура в Чунцин, мы решили повторить удачный опыт и в 2008 году. Как обычно, подготовили список из профессионалов пера и эфира, разбавив его несколькими любителями.
Глава 9. Чемодан, гуляющий сам по себе Москва-Гонконг-Тайбей-Гонконг-Москва, май 2008 г. В конце 2007 года, в Москве проходила очередная встреча тайваньских и российских бизнесменов и нас также пригласили в ней поучаствовать. Увы, никто из тайваньских автопроизводителей
Глава 10. Гуйлинь-лучший под небесами Москва-Шанхай-Гуйлинь-Ючжоу-Чанша-Чунцин-Пекин-Москва, октябрь 2008 г. Наша компания никогда не замыкалась на единственном «китайском» проекте. На протяжении нескольких лет проводились встречи и переговоры со всеми представляющими
Глава 11. Общество, избежавшее культурной революции Москва-Пекин-Гонконг-Тайбей-Пекин-Москва, ноябрь 2008 г. Во время сентябрьского международного автосалона в Москве, я познакомился с Джеффри из тайваньской Yulon Group, с которым впоследствии завязалась вялотекущая
Глава 12. Великая Янцзы Москва-Пекин-Чунцин-Ичан-Пекин-Москва, март 2009 г. Так уж получилось, что сфера моих «китайских» бизнес интересов географически оказалась сконцентрирована в бассейне реки Янцзы. Провинции Цзянсу, Чжэцзян, Цзянси, Хунань, Сычуань, Хубэй – все они