26. Проводите конкурсы для достижения значимой цели

26. Проводите конкурсы для достижения значимой цели

Перед тем как запускать конкурс, стоит задуматься о том, каких бизнес-целей вы хотите добиться с его помощью, какие показатели хотите улучшить. Конкурс не имеет смысла сам по себе, он важен только в рамках достижения каких-либо целей, связанных с эффективностью бизнеса. Давайте начнем с более простых вариантов – конкурсов торговых.

Итак, в зависимости от задач компании цели конкурсов могут быть следующими:

• рост объема продаж в целом;

• рост объема продаж определенного ассортимента или вывод на рынок нового продукта;

• покрытие территории;

• соблюдение стандартов мерчандайзинга;

• достижение максимальной прибыльности;

• повышение здоровой соревновательности.

Для абсолютно всех сотрудников компании можно использовать конкурсы для достижения таких целей, как:

• улучшение атмосферы в коллективе, командообразование, повышение внутренней клиентоориентированности – номинации могут быть такими: «Самый лучший коллега», «Лучшая поддержка», «Самая дружная команда»;

• стимулирование длительной работы в компании – награждение наиболее долго работающих;

• стимулирование определенных моделей поведения (пунктуальности, соблюдения дресс-кода, переработок, отсутствия или минимума пропусков по больничным листам и т. д.) – номинации «Самый пунктуальный», «Самый элегантный», «Лицо компании», «Самый работоспособный»;

• стимулирование обучения – награждение наиболее успешных участников тренингов;

• стимулирование инициатив и инноваций – объявление конкурсов идей и награждение тех, чьи предложения были воплощены в жизнь;

• стимулирование универсальности – награждение тех, кто освоил максимум смежных участков работы.

Прежде чем создавать новые конкурсы или отменять уже имеющиеся, соразмерьте тип и цели этих мероприятий с задачами, актуальными для компании в настоящее время.