Метод предположения

Метод предположения

Еще один действенный способ повлиять на человека – это метод предположения.

В этом случае вы предполагаете нужный вам эффект, который ощутит человек после вполне обычного действия. Например: «Как только вы присядете в кресло, вам станет лучше. После того, как вы закроете глаза, уйдет усталость. После того, как вы попробуете этот напиток, вы станете бодрее». Как вы уже могли заметить, подобные фразы часто используют в рекламе, чтобы побудить нас купить тот или иной продукт.

«Если вы будете каждое утро пить этот йогурт, вы быстро похудеете», – слышите вы с экрана и верите рекламе. Вы начинаете пить этот йогурт, даже не задумываясь о том, что в этой небольшой бутылочке довольно много калорий. А вы вместо того, чтобы сократить потребление калорий, добавляете себе в ежедневный рацион еще 250–300 калорий. А многие ведь еще додумывают: «А если я буду не только по утрам, но и днем его пить, наверное, я еще быстрее похудею». В результате от такой диеты несколько сантиметров на талии. Но разве можно подумать, что в этом отчасти виноват йогурт для похудения? Ведь в рекламе говорят, что он помогает стать стройнее! Не правда ли, обидное заблуждение для потребителя? А для продавца мощная реклама, приносящая хорошую прибыль! Сила слова иногда может быть убийственной. Даже страшно, насколько доверчивыми мы бываем в жизни!

Такие предположения очень легко построить. Они должны содержать наиболее часто употребляемые конструкции, например:

как только;

после того, как;

сразу, как;

если, то;

когда;

прежде, чем.

Отметим, что две части предложения могут иметь абсолютно разные по смыслу отрывки. Главное, чтобы первая часть была близкой и понятной человеку и он действительно в ближайшее время собирался выполнять это действие. Эти фразы не являются правдой, но они работают! Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если вы осознаёте, что они не до конца правдивы.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.