Выбор товара

Выбор товара

Прежде всего определитесь с тем, что вы будете предлагать покупателем. Как показывают маркетинговые исследования, самым ходовым товаром в интернет-магазинах являются компьютеры, бытовая техника, канцелярские принадлежности и книги.

В целом товары интернет-магазинов можно разделить на две большие группы. Это товары массового спроса и уникальные товары.

Товары массового спроса

К таким товаром можно отнести те, что можно купить в обычных магазинах. Выбирая какую-либо категорию, учтите, что у вас будет много конкурентов. Поэтому продумайте то, что может выделить вас среди них. Это могут быть более низкие цены, быстрая доставка, какие-то дополнительные услуги.

Выбирайте те товары, которые хорошо известны потребителям. У вас должна быть возможность сравнить цену таких товаров с магазинной. Она должна быть выше той, по которой вы будете реализовывать свои товары. Это в основном и является определяющим фактором при покупке.

Через интернет-магазин можно продавать не только товары, но и услуги. Плюс такого бизнеса в том, что услуги не требуют адресной доставки. Например, вы можете открыть магазин по продаже текстовых поздравлений, компьютерных программ, фотографий, векторной графики, рекламных текстов и иллюстраций.

Через интернет-магазин плохо продаются товары, которые требуют примерки. Это обувь, одежда, головные уборы, солнцезащитные очки.

В последнее время стали пользоваться популярностью продукты, особенно чай, кофе, шоколад, а также товары для животных. Можно продавать в интернет-магазине билеты в кино, театр, на концерты и выставки, подарочные сертификаты.

Уникальные товары

Основное преимущество продажи таких товаров – низкая конкуренция. Однако нестабильный спрос, сложность в поисках целевой аудитории являются существенными минусами такого рода деятельности. Для успешной продажи вам необходима новая идея, предложение, которого еще нет на рынке. Например, еще десять лет назад ниша эксклюзивных подарков, подарков-приколов была не занята. Сейчас подобные товары можно найти как в Интернете, так и в обычных магазинах.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Фотографии товара

Из книги Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности автора Власова Нелли Макаровна


Суть товара или услуги

Из книги Как открыть розничный магазин автора Гузелевич Наталия Юрьевна

Суть товара или услуги Как вы думаете, где находится рабочее место продавца? Офис, прилавок, магазин? Нет! И еще раз нет! Рабочее место продавца – это мозги и сердце клиента. Суть продажи сводится к изменению образов (картины представлений клиента в отношении ваших


Позиционирование товара

Из книги MBA в кармане: Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления автора Пирсон Барри

Позиционирование товара • Что составляет вашу ценовую премию, если она есть?• Какие атрибуты вашего товара являются действительно уникальными?• Какие дополнительные услуги вы представляете клиентам?• Имеете ли вы первенство в категории или лидерство на своем рынке


Подмена товара

Из книги Управление дебиторской задолженностью автора Брунгильд Светлана Геннадьевна


Порча товара

Из книги Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни автора Пинтосевич Ицхак

Порча товара Абсолютно с каждым человеком может случиться неприятность, когда он нечаянно испортит товар в магазине или на рынке. Сломать молнию, оторвать карман, разбить что-то – обычное дело, даже если вы отличаетесь аккуратностью и внимательностью.После того как