1-й этап. Приветствие
1-й этап. Приветствие
Приветствовать партнера необходимо. Даже если ваши оппоненты выступают с позиции силы и вы готовы раздавить друг друга в суде или у сорок шестого столба на бандитских разборках – очень важно показать им, что вы их видите, признаете сам факт их существования. Даже если вас хотят проигнорировать, нужно быть готовыми сдержанно поприветствовать своих оппонентов. Если ваш партнер по переговорам выраженный интроверт – ваше искреннее приветствие, а тем более рукопожатие позволит преодолеть барьер неприязни так, чтобы лед тронулся быстрее, чем погаснут на улицах фонари.
В работе со своей командой около пяти лет назад я ввел понятие: рентабельность временных затрат. Каждый сотрудник может принести 1 руб. в единицу времени, точно так же каждый сотрудник может принести 10 руб. в единицу времени. Именно поэтому чем быстрее каждый научится создавать договоренности на выгодных условиях, тем успешнее будет бизнес, который ведет компания.
Установление раппорта позволяет сократить время на создание договоренностей на выгодных условиях, поэтому наведение эмоциональных мостов служит хорошим подспорьем для достижения результата.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
3.1. ЗНАКОМСТВО, ПРИВЕТСТВИЕ, ПЕРВЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ. СОГЛАСОВАНИЕ ПОРЯДКА ХОДА ПЕРЕГОВОРОВ
3.1. ЗНАКОМСТВО, ПРИВЕТСТВИЕ, ПЕРВЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ. СОГЛАСОВАНИЕ ПОРЯДКА ХОДА ПЕРЕГОВОРОВ Начало переговоров, определение повестки дня, целей встречи. Обычно с кратким приветственным словом к собравшимся обращается руководитель принимающей стороны. Он сообщает о цели
4.1. Этап «Мечта»
4.1. Этап «Мечта» Мне никто ничего не должен! Для начала вспомним, что от мысли до её воплощения происходит определённый порядок действий. Мысль – а это общее понятие для всего, что рождается в нашей голове в виде образов, идей, мечтаний – материализуется по определенной
4.2. Этап «Намерение»
4.2. Этап «Намерение» Что такое намерение и почему это важно? Следующий этап Универсальной модели, по которой работает мечта, это НАМЕРЕНИЕ. Если Мечта – это некий образ или желание что-то получить, то на этапе намерения образ становится более осязаемым, у нас появляется
Этап мечты
Этап мечты Мечта (идея, образ, мысль) проходит несколько этапов, прежде чем она воплотится. Первый этап – это этап определения, понимания, узнавания своей мечты.Мечты делятся на три группы: мечта-миссия, мечты-удовольствия и мечты, улучшающие базовые потребности. Надо
Этап намерения
Этап намерения Следующий этап Универсальной модели, по которой работает мечта, это НАМЕРЕНИЕ. Это очень важный период. Это период мыслительной деятельности. Это внутренняя подготовка к принятию решения, но ещё не само решение. Принятие решения происходит быстро, за доли
Этап выбора
Этап выбора Многим людям трудно принимать решения, они не любят находиться в точке выбора – потому что не приучены, у них не выработан этот навык. А ещё, у них внутри живут разные страхи – страх наказания, страх критики, страх перемен, стремление уйти от ответственности и
Этап действия
Этап действия Энергия желания внутри нас накапливалась, пружина всё сжималась, теперь время её отпустить, отжать. На этапе действий происходит накопление и проявление энергии действия. Без этой энергии мысль не может материализоваться, мечта не может осуществиться.Этап
Правило № 1 Что такое приветствие/прощание?
Правило № 1 Что такое приветствие/прощание? Любой вид общения начинается с приветствия, а заканчивается прощанием, будь то мимолетная встреча или запланированное ранее мероприятие. Именно от того, каким образом мы приветствуем людей, зависит последующая беседа, а от