Позвольте человеку спуститься в «колодец сомнений»
Позвольте человеку спуститься в «колодец сомнений»
Когда окружающие делятся со мной своими чувствами и переживаниями по поводу собственной неуверенности, я представляю, что держу в руках веревку, в то время как они исследуют дно колодца. Я не спускаюсь туда вместе с ними, я лишь смотрю на них сверху. Я не пытаюсь уговорить их подняться наверх. Мне все равно – ведь они сами выбрали этот колодец. Если им нужна помощь, чтобы вылезти из него, я с радостью сброшу им веревку и вытащу их наружу – но только в том случае, если они четко дадут мне понять, что им нужно и что они готовы работать в паре. Я вовсе не пытаюсь поднять их наверх, если они сопротивляются, и не протяну руку помощи, пока меня не попросят об этом.
Я уже бывал в этом колодце раньше, поэтому знаю, каково это – находиться там, внизу, – и я не вижу особого смысла в том, чтобы принимать подобного рода приглашения от других. Я предпочитаю вежливо отказаться, но вовсе не пренебрегаю возможностью постоять снаружи колодца на тот случай, если им понадобится моя помощь. Когда я вижу, что они хотят побыть там какое-то время, то могу отойти от колодца и побродить рядом, предупредив, что их громкий крик будет для меня сигналом о том, что они готовы подняться наверх.
Раньше я бы сделал все наоборот. Мы бы спустились в колодец вместе. В итоге мы бы вместе там застряли, и выбраться наружу было бы ох как не просто. Или же я попытался бы уговорить человека вылезти из колодца, но в ответ получил бы кучу негатива. Или я бы сперва наорал на него за то, что он вообще полез туда, а потом бы просто ушел.
Сейчас я понимаю, что когда кто-то решает спуститься в колодец, какая-то часть меня проделывает то же самое. Если я попытаюсь противостоять этому, я застряну. Если я просто позволяю этому случиться, то мой спуск проходит довольно быстро – ведь убедившись в том, что внизу нет ничего нового, мы очень быстро оказываемся наверху.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Приемы устранения сомнений в самом товаре
Приемы устранения сомнений в самом товаре В товаре есть достоинства и недостатки, плюсы и минусы (с точки зрения покупателя). Если покупатель указывает на недостатки или слабости товара, то его сознание можно развернуть в другую сторону и обратить его внимание на то, что
От сомнений к решительным действиям (перевод А. Жежеры)
От сомнений к решительным действиям (перевод А. Жежеры) Идеи всегда парят вокруг нас. Если вы однажды поймали идею, а затем засомневались и выпустили ее из поля зрения, то ничего страшного не произошло. Но если вы раз за разом возвращаетесь к одним и тем же идеям, то обратите
5. Освобождайте клиента от СОС (сомнений, опасений и страхов)
5. Освобождайте клиента от СОС (сомнений, опасений и страхов) Помните, что продажа — это, прежде всего, преодоление нежелания покупать.СОС клиента всегда у вас на пути. Надо не убегать от них и не обходить, а смело идти им навстречу.Типология возраженийМотивы возражений
Позвольте миру быть таким
Позвольте миру быть таким Но это в целом о недовольстве тем миром, которым управляет Творец. А если вернуться к теме нашей книги, то наличие очень значимых идей о том, как должны зарабатываться или распределяться деньги, каковы должны быть задачи отечественного
Ваши силы – это колодец!
Ваши силы – это колодец! И этот колодец нельзя бесконечно и бездумно вычерпывать. Если вы будете брать воду из этого колодца слишком часто и слишком много, то он попросту опустеет. Водоносный слой не будет успевать доставлять воду в колодец. Колодцу всегда НУЖНО ВРЕМЯ,
Позвольте им злиться
Позвольте им злиться Когда я решила основать «женские команды успеха», осторожно рассказала об этом мужу. Он нахмурился: «Мне это не нравится. Мне не нравится, когда женщины работают с женщинами. Это меня беспокоит». Я запаниковала.«Что ты имеешь в виду? Как я могу