ВикиЧтение

ВикиЧтение

Тайм-менеджмент за 30 минут
Азарова Ольга Николаевна

2. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ

2. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ

ТЕСТ 2. НАСКОЛЬКО ХОРОШО Я УМЕЮ УЧАСТВОВАТЬ В ПЕРЕГОВОРАХ?

Переговоры – это не сиюминутное событие, которое с успехом можно провести экспромтом, а очень ответственный и кропотливый труд, который начинается задолго до дня проведения переговоров. Чтобы достигнуть успеха в переговорах, к ним надо тщательно и заблаговременно готовиться.

Любые переговоры состоят из трех стадий:

1. Подготовка переговоров.

2. Процесс переговоров.

3. Анализ подготовки, процесса и результатов переговоров.

Первая и вторая стадии важны для переговоров в настоящий момент, третья стадия подведения итогов – это Ваш опыт для будущих переговоров.

ТЕСТ 2.

Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах?

Вспомните и проанализируйте недавние переговоры, в которых Вы принимали участие. Ответьте на вопросы.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Подготовка

Подготовка Прежде всего, надо решить, какова цель собрания. Без полноценного ответа на этот вопрос ваше собрание будет бессмысленным и бестолковым, и его лучше отменить. Даже если есть веская причина для собрания, подумайте: «Нам действительно нужно встретиться?».

Подготовка

Подготовка Итак, мы уже вплотную подошли к важному событию в вашей жизни – выступлению, разговору или презентации. Но нужно сделать еще кое-что: подготовиться. Мы рассмотрим три момента: репетиция, психологическая подготовка и физическая

1. Подготовка

1. Подготовка Войти в роль леди — джентльмена«Джентльмен (леди) — это человек, в общении с которым чувствуешь себя джентльменом (леди)».Б. РасселЭто чувство внутреннего достоинства и уверенности при терпимости и доброжелательности к любым клиентам.Напомнить себе, как

2.7. ПОДГОТОВКА ПОВЕСТКИ ДНЯ, РЕГЛАМЕНТА ПЕРЕГОВОРОВ

2.7. ПОДГОТОВКА ПОВЕСТКИ ДНЯ, РЕГЛАМЕНТА ПЕРЕГОВОРОВ При подготовке переговоров предстоит решить такое множество вопросов, что все упомнить трудно. В подготовке процесса переговоров Вам поможетПамятка переговоров между компаниями АБС и БСА1. Повестка дня, т. е. ЦЕЛЬ

3. ПРОЦЕСС ПЕРЕГОВОРОВ

3. ПРОЦЕСС ПЕРЕГОВОРОВ Процесс переговоров с указанием ролевого участия членов Вашей команды предписывает строго определенные функции каждому ее члену. Не допускайте ссор и споров внутри команды в процессе переговоров! Отложите решение всех возникших проблем на

Подготовка

Подготовка Игнорируйте реальный мир «В реальном мире это никогда не сработает». Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее.Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Место, в котором новые идеи,

I. Подготовка

I. Подготовка Шаг 1. Кому адресована эта книга и кто должен ее читать Эту книгу должен прочесть каждый, кто заинтересован в получении прибыли от своего бизнеса.Однако, как ни странно, существует большая группа предпринимателей, руководствующихся в своей деятельности не

Содержание История

УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ
1. ВВЕДЕНИЕ В КУРС «УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ»
ТЕСТ 1 «Насколько эффективно Вы используете свое время?» Дела служебные*
ТЕСТ 2 «Насколько эффективно Вы используете свое время?» Дела личные
ТЕСТ 3 «Насколько Вы умеете делегировать обязанности?» Дела служебные
2. ВРЕМЯ И ВЫ. МАТРИЦА ЭЙЗЕНХАУЭРА
ТЕСТ 4. «Насколько вы умеете устанавливать приоритеты и делегировать обязанности?»
2.1. КВАДРАНТ I. РАБОТОГОЛИКИ. ПРИНЦИП ПАРЕТО. МЕТОД АВС-АНАЛИЗА
2.2. КВАДРАНТ II. Я В ЗАМКЕ КОРОЛЬ
2.3. ЦЕЛИ. ПЛАНИРОВАНИЕ
2.4. КВАДРАНТ III. СУЕТА СУЕТ, ИЛИ КРОШЕЧКА-ХАВРОШЕЧКА
2.5. ТЕХНИКИ ЭКОНОМИИ ВРЕМЕНИ. ТЕХНИКА ВЕДЕНИЯ ТЕЛЕФОННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
ТЕСТ 5 «Страдаете ли Вы перфекционизмом?»
ТЕСТ 6. «Жаворонок или Сова?»
2.6. СКРЫТЫЕ РЕЗЕРВЫ ЭКОНОМИИ ВРЕМЕНИ ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОЧЕГО МЕСТА
3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
4. КЛЮЧИ К ТЕСТАМ
ТЕСТ 1
ТЕСТ 2
ТЕСТ 5
ТЕСТ 6
Контрольный тест
ПРИЛОЖЕНИЕ. ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ
1. ВВЕДЕНИЕ. ПЕРЕГОВОРЫ
2. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ
2.1. ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА
2.2. СБОР И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
2.3. ПОДГОТОВКА ВАШЕЙ КОМАНДЫ
2.4. ВЫРАБОТКА АКТИВНОЙ ПОЗИЦИИ
2.5. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА КОМАНДЫ ПАРТНЕРОВ
2.6. ПРИМЕРЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТИПАЖЕЙ
2.7. ПОДГОТОВКА ПОВЕСТКИ ДНЯ, РЕГЛАМЕНТА ПЕРЕГОВОРОВ
2.8. КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА. КУЛЬТУРНЫЕ РАЗЛИЧИЯ
2.9. МОДЕЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
3. ПРОЦЕСС ПЕРЕГОВОРОВ
3.1. ЗНАКОМСТВО, ПРИВЕТСТВИЕ, ПЕРВЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ. СОГЛАСОВАНИЕ ПОРЯДКА ХОДА ПЕРЕГОВОРОВ
3.2. ОБМЕН НАЧАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
3.3. ОБЩАЯ АТМОСФЕРА ПЕРЕГОВОРОВ
3.4. ПУТИ ВЫХОДА ИЗ ЗАТРУДНИТЕЛЬНЫХ СИТУАЦИЙ В ОБЩЕНИИ
3.5. УСЛОВИЯ ЗАВЕРШЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
4. «В ЧЕЛОВЕКЕ ВСЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРЕКРАСНО». ШКОЛА ХОРОШИХ МАНЕР И DRESS CODE
5. АНАЛИЗ ПОДГОТОВКИ, ПРОЦЕССА И РЕЗУЛЬТАТОВ ПЕРЕГОВОРОВ. КОНТРОЛЬНЫЙ ТЕСТ КЛЮЧИ ПОБЕДЫ
6. ОБРАБОТКА РЕЗУЛЬТАТОВ ТЕСТИРОВАНИЯ
7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ