2.7. ПОДГОТОВКА ПОВЕСТКИ ДНЯ, РЕГЛАМЕНТА ПЕРЕГОВОРОВ
2.7. ПОДГОТОВКА ПОВЕСТКИ ДНЯ, РЕГЛАМЕНТА ПЕРЕГОВОРОВ
При подготовке переговоров предстоит решить такое множество вопросов, что все упомнить трудно. В подготовке процесса переговоров Вам поможет
Памятка переговоров между компаниями АБС и БСА
1. Повестка дня, т. е. ЦЕЛЬ переговоров.
2. Время, отведенное на переговоры.
3. Выбор председательствующего.
4. Регламент.
5. Презентация компании АБС.
6. Презентация компании БСА.
7. Дискуссия.
8. Перерывы на обед, кофе – паузы.
ЦЕЛЬ и возможность переговоров обсуждается и утверждается руководством обеих компаний. Заранее должен быть решен вопрос о времени, отведенном для переговоров. Обычно председательствует руководитель принимающей компании. Если переговоры проходят на нейтральной территории, то первую часть ведет руководитель компании-инициатора переговоров, а во второй части переговоров место председателя может занять руководитель второй команды.
Обсудите и установите время, отведенное на презентации и выступления. Переговоры – тяжелая работа, поэтому необходимо через каждые 2–2,5 часа делать паузы. В это время за чашкой кофе нужно продолжить общение по теме переговоров в неформальной обстановке.
Если Вы пригласили Ваших партнеров провести переговоры в Вашей компании, Вы должны, как хороший хозяин, позаботиться о том, чтобы их достойно принять. Пусть Ваш помощник, который не участвует непосредственно в переговорах, внесет свой вклад в успех общего дела и займется организационной работой.
Памятка по приему представителей компании БСА
1. Доставка из аэропорта, вокзала.
2. Заказ гостиницы.
3. Организация помещения, конференц-зала. Техническое оснащение, свет, компьютеры, проектор и пр.
4. Вода, соки, легкие закуски для кофе – паузы.
5. Бумага, ручки, вода на столе – для всех участников.
6. Небольшие корпоративные сувениры для гостей.
7. Папки с рекламной информацией о компании для гостей.
8. Организация совместного ужина, если таковой предусмотрен.
9. Доставка в аэропорт, вокзал.
10. Транспорт.
11. Культурная программа, если предусмотрена.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Подготовка
Подготовка Прежде всего, надо решить, какова цель собрания. Без полноценного ответа на этот вопрос ваше собрание будет бессмысленным и бестолковым, и его лучше отменить. Даже если есть веская причина для собрания, подумайте: «Нам действительно нужно встретиться?».
Подготовка
Подготовка Итак, мы уже вплотную подошли к важному событию в вашей жизни – выступлению, разговору или презентации. Но нужно сделать еще кое-что: подготовиться. Мы рассмотрим три момента: репетиция, психологическая подготовка и физическая
1. Подготовка
1. Подготовка Войти в роль леди — джентльмена«Джентльмен (леди) — это человек, в общении с которым чувствуешь себя джентльменом (леди)».Б. РасселЭто чувство внутреннего достоинства и уверенности при терпимости и доброжелательности к любым клиентам.Напомнить себе, как
2. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ
2. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ ТЕСТ 2. НАСКОЛЬКО ХОРОШО Я УМЕЮ УЧАСТВОВАТЬ В ПЕРЕГОВОРАХ?Переговоры – это не сиюминутное событие, которое с успехом можно провести экспромтом, а очень ответственный и кропотливый труд, который начинается задолго до дня проведения переговоров.
Подготовка
Подготовка Игнорируйте реальный мир «В реальном мире это никогда не сработает». Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее.Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Место, в котором новые идеи,
I. Подготовка
I. Подготовка Шаг 1. Кому адресована эта книга и кто должен ее читать Эту книгу должен прочесть каждый, кто заинтересован в получении прибыли от своего бизнеса.Однако, как ни странно, существует большая группа предпринимателей, руководствующихся в своей деятельности не