Пошаговая стратегия удваивания вашего бизнеса. Первый уровень (часть 1)

Пошаговая стратегия удваивания вашего бизнеса. Первый уровень (часть 1)

Типичный бизнес, когда его настраивают на двух-трехкратное увеличение в течение года, требует к себе постоянного внимания (и постоянной работы над собой!) – все 12 месяцев.

Особенно если трансформация сопровождается осложнениями.

С чего начать?

Начинать всегда нужно с себя – владельца компании.

Приведите в порядок мозги, разберитесь со своими долгосрочными и краткосрочными целями и желаниями, сделайте инвентаризацию личных ресурсов, навыков, знаний и умений. И применяйте все это на благо своего бизнеса.

Шаг 1.1. Владелец

Здесь мы активно работаем над собой. Выстраиваем приоритеты. Создаем стратегический план развития. Вытягиваем (порой – за уши) из себя свою миссию, которую впоследствии трансформируем в миссию своего бизнеса. Формируем список систем, необходимых для дальнейшего развития.

Шаг 1.2. Анализ рынка

«Просветленные» могут окрестить этот шаг модными словами «маркетинг», «брендинг» или даже «позиционирование». Но мы не будем засорять себе мозги и просто назовем вещи своими именами.

В этом модуле мы сделаем то, с чего должны начинать свое существование все «нормальные идеальные» компании: разберемся в рынке и клиентах, их желаниях, проблемах, страхах и надеждах. Даже если выяснится, что то, что мы им продаем, их не зажигает.

«Продвинутые» могут сделать репозиционирование и построить систему маркетинговых стратегий по массовому привлечению целевой, платежеспособной и эмоционально заряженной аудитории. Которая на данном этапе развития работать не будет. По крайней мере ближайшие полгода.

Шаг 1.3. Математика

В этом модуле мы занимаемся зубодробительной алгеброй и таблицами Excel, высчитывая минимальное количество необходимых показателей роста компании – от бюджета до инвентаризации, от точек безубыточности до ценообразования, от маржи до нормы прибыльности.

Целью этих упражнений является контроль: вы должны контролировать свои деньги, а не они вас.

Шаг 1.4. Эксплуатация

Здесь мы поговорим об эксплуатации человека человеком для развлечения и получения прибыли. Будем создавать организационную модель – ручкой на бумаге. Причем и существующую, и ту, которая должна появиться. Наконец-то будем выстраивать систему, позволяющую добиваться результатов чужими руками. Предсказуемо! Изо дня в день!

Шаг 1.5. Производство и доставка

Скорее всего, вы начинали свой бизнес как технарь и по праву гордитесь тем, что при необходимости можете «встать к станку». В этом модуле мы будем стандартизировать вашу систему производства и доставки товаров (услуг), чтобы она была максимально прозрачной для клиента, предсказуемой и работала как часы (все вовремя!). Кто бы этим ни занимался.

Шаг 1.6. Конвертация лидов в клиентов

В этом модуле мы начнем выстраивать процессы и системы для более эффективной конвертации ваших потенциальных клиентов в реальных, строить двухшаговую модель продажи, составлять и запускать многокасательные продажные кампании («Купи или умри»), креативить предложения и дедлайны, делать еще много всего интересного.

На этом этапе появятся первые «новые» деньги и осязаемые результаты.

Шаг 1.7. Поколение лидов

Здесь мы пишем продающие письма и создаем сайты, даем (легальные и полулегальные) взятки и откаты, собираем контакты, партнеримся, выстраиваем очередь из потенциальных клиентов. И тестируем, тестируем, тестируем…

Думаете, этого будет достаточно для удваивания вашего бизнеса?

Возможно…

На самом деле это только начало. Подготовка ко второму кругу занимательной игры «Обгони свою тень».