Пошаговая стратегия удваивания вашего бизнеса. Первый уровень (часть 2)

Пошаговая стратегия удваивания вашего бизнеса. Первый уровень (часть 2)

Все становится намного интереснее.

Шаг 1.8. Средняя покупка

На этом шаге мы концентрируемся на впаривании – увеличении количества денег, которые клиент оставляет у вас за один визит. Мы работаем над увеличением суммы покупок и перекрестными продажами, своим каталогом и дополнительными сервисами, шестью уровнями допродаж и подарком с покупкой, бонусной системой поощрения и каскадной системой скидок.

Шаг 1.9. Транзакции

На этом шаге мы плотно работаем над увеличением количества транзакций, которые ваши клиенты делают в вашем бизнесе. Выстраиваем автореспондеры и их обучение, системы обратной связи и сбора отзывов, системы поддержки и периодические распродажи.

Шаг 1.10. Продающая математика

Теперь мы пересматриваем ценообразование, добавляем новые продукты (услуги), замахиваемся на некоторые премиум-рынки, вычисляем среднюю стоимость и прибыльность клиента за его жизнь с вашей компанией и увеличиваем маржу.

Шаг 1.11. Конверсия продаж (Lead Conversion)

Здесь мы добавляем новые многоходовые стратегии конвертации потенциальных клиентов в реальные деньги. И опять всё «доводим напильником».

Шаг 1.12. Генерация потока потенциальных клиентов (Lead Generation)

Добавляем еще несколько десятков способов покупки наиболее «вкусных» клиентов, которых на данном этапе мы уже можем себе позволить.

И вуаля: мы победили, и ваш бизнес вырос. Что было очень непросто!

Это привело к новым проблемам, решать которые мы будем на следующем уровне.